凝心聚力促發展，務實篤行增效益

——中油交通公司提前58天完成天然氣銷售任務

中國甘肅在線訊 今年以來，中油交通公司積極克服疫情防控、市場競爭激烈、天然氣價格波動等因素的影響，緊盯銷售目標任務，強化網絡開發力度，不斷搶抓市場份額，經營銷售取得較好成績。截止11月3日，實現LNG銷售9.12萬噸，完成全年銷售任務9.1萬噸的100.2%，同比增加2.37萬噸，增幅35%，提前兩個月完成天然氣銷售任務。

縱貫南北、橫連東西，網絡布局完善。

經過三年多的努力，中油交通公司累計建成投運LNG加氣站21座，9月禮縣加氣站開業，省內隴東南高速公路加氣站網絡建設布局已全部完成，中油交通公司形成了“縱貫南北、橫連東西”,覆蓋全省主要高速公路的加氣網絡，夯實了公司LNG網絡發展根基，為公司銷售增量提供了網絡保障。

薪酬激勵、責任到人，主動營銷入心。

中油交通公司充分利用公司薪酬激勵政策，調動員工的積極性。將銷售任務層層分解，橫向到班組，縱向每個人，與績效工資掛鉤，嚴考核硬兌現，多勞多得不搞大鍋飯。通過每月優秀員工評選等措施，激勵員工主動營銷，積極擴銷增量，為全年任務的完成打下堅實基礎。

找準對標、重點發力，交界市場增量。

通過對標，將交界市場作為高效奪量市場，在甘新、甘陜、甘川交界LNG市場精準發力。通過持續加強市場運作、加強客群管理、細化量效分析、調整營銷策略等措施重點打造了馬蓮井、平涼等骨干大站，保證了交界市場市場份額。截止目前，馬蓮井實現LNG銷售2.96萬噸，市場份額占比達到58%；平涼實現銷量2.1萬噸，市場份額占比達到52%；武都實現銷售1.08萬噸，市場份額占比達到72%。

市場導向、客戶至上，實現客戶給量。

以市場為導向，鎖定服務對象。通過在已建立的24個LNG客戶微信群及時發布各項營銷政策，提高顧客回頭率與進站率，將LNG客戶牢牢掌握在手中；以客戶為中心，打好服務基礎。通過落實三聲+五心服務工作、合理調配高峰期現場人員、正常班人員補位常態化、消高峰等工作提升加油站現場服務效率，提高客戶滿意度；以穩固客戶為目的，用好促銷政策。積極開展油氣非促銷活動，利用好甘肅公司各項營銷政策促進天然氣銷售，通過員工對促銷政策的熟練運用，最大程度發揮各項促銷活動作用，持續強化現場開口營銷，開發新客戶，鞏固老客戶，助力提量增效。

供稿人：甘肅中油交通油品有限公司 章靜