凝心聚力促發(fā)展，務(wù)實(shí)篤行增效益

——中油交通公司提前58天完成天然氣銷售任務(wù)

中國甘肅在線訊 今年以來，中油交通公司積極克服疫情防控、市場競爭激烈、天然氣價(jià)格波動(dòng)等因素的影響，緊盯銷售目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)開發(fā)力度，不斷搶抓市場份額，經(jīng)營銷售取得較好成績。截止11月3日，實(shí)現(xiàn)LNG銷售9.12萬噸，完成全年銷售任務(wù)9.1萬噸的100.2%，同比增加2.37萬噸，增幅35%，提前兩個(gè)月完成天然氣銷售任務(wù)。

縱貫?zāi)媳薄�橫連東西，網(wǎng)絡(luò)布局完善。

經(jīng)過三年多的努力，中油交通公司累計(jì)建成投運(yùn)LNG加氣站21座，9月禮縣加氣站開業(yè)，省內(nèi)隴東南高速公路加氣站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局已全部完成，中油交通公司形成了“縱貫?zāi)媳薄�橫連東西”,覆蓋全省主要高速公路的加氣網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)了公司LNG網(wǎng)絡(luò)發(fā)展根基，為公司銷售增量提供了網(wǎng)絡(luò)保障。

薪酬激勵(lì)、責(zé)任到人，主動(dòng)營銷入心。

中油交通公司充分利用公司薪酬激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)員工的積極性。將銷售任務(wù)層層分解，橫向到班組，縱向每個(gè)人，與績效工資掛鉤，嚴(yán)考核硬兌現(xiàn)，多勞多得不搞大鍋飯。通過每月優(yōu)秀員工評(píng)選等措施，激勵(lì)員工主動(dòng)營銷，積極擴(kuò)銷增量，為全年任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)、重點(diǎn)發(fā)力，交界市場增量。

通過對(duì)標(biāo)，將交界市場作為高效奪量市場，在甘新、甘陜、甘川交界LNG市場精準(zhǔn)發(fā)力。通過持續(xù)加強(qiáng)市場運(yùn)作、加強(qiáng)客群管理、細(xì)化量效分析、調(diào)整營銷策略等措施重點(diǎn)打造了馬蓮井、平?jīng)龅裙歉纱笳荆�保證了交界市場市場份額。截止目前，馬蓮井實(shí)現(xiàn)LNG銷售2.96萬噸，市場份額占比達(dá)到58%；平?jīng)鰧?shí)現(xiàn)銷量2.1萬噸，市場份額占比達(dá)到52%；武都實(shí)現(xiàn)銷售1.08萬噸，市場份額占比達(dá)到72%。

市場導(dǎo)向、客戶至上，實(shí)現(xiàn)客戶給量。

以市場為導(dǎo)向，鎖定服務(wù)對(duì)象。通過在已建立的24個(gè)LNG客戶微信群及時(shí)發(fā)布各項(xiàng)營銷政策，提高顧客回頭率與進(jìn)站率，將LNG客戶牢牢掌握在手中；以客戶為中心，打好服務(wù)基礎(chǔ)。通過落實(shí)三聲+五心服務(wù)工作、合理調(diào)配高峰期現(xiàn)場人員、正常班人員補(bǔ)位常態(tài)化、消高峰等工作提升加油站現(xiàn)場服務(wù)效率，提高客戶滿意度；以穩(wěn)固客戶為目的，用好促銷政策。積極開展油氣非促銷活動(dòng)，利用好甘肅公司各項(xiàng)營銷政策促進(jìn)天然氣銷售，通過員工對(duì)促銷政策的熟練運(yùn)用，最大程度發(fā)揮各項(xiàng)促銷活動(dòng)作用，持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)場開口營銷，開發(fā)新客戶，鞏固老客戶，助力提量增效。

供稿人：甘肅中油交通油品有限公司 章靜