——訪甘肅省民營企業家聯合會執行會長鐘國慶

   在浙商群體中提到鐘國慶，許多人都不會陌生，因為他是浙商在西部創業者代表之一。而在他的創業“根據地”甘肅省會蘭州，他的名字不敢說家喻戶曉，但只要提起他創辦的魚池口小商品批發廣場，可說是無人不曉。不少研究浙商現象的專家學者，對鐘國慶這個名字更是熟悉。1月30日，筆者如約見到了回鄉過年的鐘國慶，質樸、坦誠、豪爽，說一口地道的東陽南鄉話，讓人感覺非常親切。

   十四年創業蘊積力量

   “我是國慶節時出生的，所以叫國慶。”剛臨知天命之年的鐘國慶是我市畫水鎮畫塔村南岸自然村人。由于父母在甘肅工作，他出生在甘肅，直到8歲那年才回到老家。高中畢業后，恰逢父親退休，他就頂職到蘭州鐵路部門工作，端起了令人羨慕的鐵飯碗。然而，從小思想活躍的鐘國慶不愿過這種按部就班的生活，1983年，他帶上家里的積蓄和親友贊助的共6萬元資金，來到浙江常山縣開了一家當時很流行的塑料廠。在積累了一定的資金后，1986年，他又“走西口”來到甘肅蘭州，成了最早來蘭州掘金的“草根”浙商。
   不過那時候還沒有“浙商”一說，在蘭州的東部市場，隨處可見像他一樣的浙江商人�！爱敃r的東部市場只有一個小小的旅社，一間房子擠了4個人。白天床上堆滿百貨，晚上簡單收拾一下后就成了棲身之處。”就是在這樣艱苦的環境里，鐘國慶完成了自己最初的原始資金積累，并創造了無數的第一：他是東部市場上第一個批發溫州鞋的老板，第一個把時裝生意帶入東部的人，第一個做羊毛衫的批發商……2000年，鐘國慶注冊成立了甘肅德乾商貿有限公司，由此開始，甘肅國融投資擔保有限公司、國融房地產開發公司以及魚池口品牌小商品批發廣場等一個接一個地成立，他的商業生涯開始步入輝煌。
隨事業發展與日俱增的，是鐘國慶在甘肅商界中的影響力。到2003年，在東部市場做生意的東陽人已達4000多人，市場上來自不同區域之間的商戶相互排擠比較嚴重，為了維護東陽商戶的權益，鐘國慶發起成立了東陽市民營企業蘭州協會，并當選為會長。此舉一下子轟動了整個市場，東陽商戶作為一個群體令人刮目相看，從而鞏固了在市場上的地位。其實在此之前，自2002年起，鐘國慶就擔任了浙江企業聯合會東部商貿區委員會的會長。之后他又擔任了甘肅省政府的決策咨詢委員，成為省委書記和省長的座上賓。

   優勢弱化催生的責任

   鐘國慶所任職的協會有十余個，但他絕不是沖著“虛名”而去，而是有著一份擔當責任的勇氣。什么責任？“維護在隴浙商的權益，引導他們盡快完成轉型�！彼�認為，后者尤為重要。
   “浙商在甘肅發展經歷了三個階段，”鐘國慶說，“上世紀七八十年代，是第一個階段，即別人不想做的、不屑于做的，我們浙商去做�！钡诙�個階段是上世紀九十年代中后期，此時正好是計劃經濟向市場經濟轉型期，在這個階段是別人不敢做的事浙商去做.就是在這個階段，鐘國慶敏銳地發現了浙商已面臨成長的危機�！拔覐膩矶际莻�危機感極強的人，而商場上從來就變數極大，這使得我必須經常性思考下一步該怎么走。”
   鐘國慶發現的危機最主要外在表現就是傳統商業的利潤空間縮水。鐘國慶分析說，近幾年來在東部市場周圍興起了幾十家大大小小的貨運公司，每天從外地運來的三分之二的貨物都是運往東部批發市場的。以服裝為例，商品從廣東、浙江托運到蘭州，每銷售100元，運費就要占5至8元，一年下來的托運費在30至40萬元，占了利潤的很大部分。東部市場每年近200億元的各類商品，90％要從省外長途發運，僅運輸費就高達3至5億元，這無疑是很大一筆經營成本。有些經營戶為了降低費用，采取加大一次性進貨的辦法，結果又造成庫存積壓，使本來的微利變成了虧損。加上地價上漲、人才缺乏、企業創新能力跟不上、產品多年一貫制，也導致一些企業市場競爭力明顯不足�！澳壳�，在甘浙商優勢已呈現三個弱化：原先靠民營企業機制靈活發展的對比優勢在弱化；原先靠低勞動成本、高集中度發展的優勢在弱化；原先靠親緣關系和吃苦耐勞精神發展的優勢在弱化。與此對照，跨國公司正長驅直入搶占中國市場，浙商危機顯而易見�！辩妵鴳c說，正是在這樣的大環境下，大多數浙商意識到應該實施轉型。而作為最早來甘肅的浙商元老之一、全國工商聯執委的他自然是責無旁貸。

   辦市場干人之所未能

   轉型把包括鐘國慶在內的浙商推向了眼下的第三個階段：別人做不了的浙商去做。其實，他心里早就有了一個明確的目標：建設一個嶄新的小商品批發市場，徹底改變甘肅小商品相對混亂的經營格局。2004年，鐘國慶投資創辦了魚池口小商品批發廣場。次年4月，市場正式開門營業。據介紹，市場第一期工程占地70畝，投資達7000萬元，建筑面積有40000多平方米，該批發市場以化妝品、文化體育用品、塑料制品、日雜百貨、電線電纜為主，是目前西北規模最大的一家小商品批發基地。“我之所以選擇建造這么一個市場，是因為我看到在以前的東部商圈，各市場之間以鄰為壑，相互排斥、相互拉商戶入駐的同質化競爭現象比較嚴重，許多市場都想搞包羅萬象的綜合市場，這樣不但使批發商和廣大消費者對市場選購的目標模糊，又使市場管理成本增加，市場與市場之間、市場管理者與商戶之間矛盾糾紛不斷，客觀上弱化了吸引客流的市場功能，給市場、商戶和消費者，都造成了程度不同的浪費損失甚至傷害。”
   經過三年多的發展，如今，魚池口小商品批發廣場已經發展成為甘肅東部經濟帶上探索專業化發展的示范導向性市場。外界如此評價鐘國慶的這一行為：“他已經打破了甘肅小商品經營散、亂、小的局面，營造出良好的商業氛圍和商業格局，形成一個上規模、上檔次的大型專業市場，滿足人們對購物環境日益提高的要求，迎合當今休閑購物于一體的消費潮流�！钡珜︾妵鴳c來說，最令他欣慰的是市場給當地人創造了近萬個就業機會！

   助推隴非公經濟發展

   “不盲目、講誠信、組團出擊”，是鐘國慶一直提倡的投資法則。他認為,投資不能憑一時的熱情和沖動，要結合當地的資源優勢和企業自身優勢，規劃企業發展。其次，要講誠信，樹立浙商良好形象。同時，尋求相關方面的支持，解決投資過程中的各種困難。這樣才能真正把事業做大。還有要整合資源，組團出擊。蘭州現在成立了好多商會單一的小企業通過商會，聯合起來，組團出擊，會更有優勢。同時，要注意學會融入當地文化，與各方面建立起良好的關系。而他在甘肅的另一投資個案，正可以作為他不斷深化投資的腳注：2007年，在蘭州商業地產漲聲四起的時候，鐘國慶毅然決定進軍地縣市場,當年他就大手筆投資隴南康縣和諧廣場。康縣和諧廣場是該縣政府重點招商引資項目，居于康縣城市中心位置，總投資近8000萬元,建成后將成為康縣的商業核心區。目前該項目已開工建設。
   2008年，中國迎來改革開放30周年，鐘國慶心里又有了盤算：如果組建一個商會，將在甘肅的民營企業家組織聯合起來，將會形成很大一股的“抱團”力量。這股力量不僅可以為在甘工商業者及各界人士搭建溝通與交流資源信息的平臺，維護甘肅民營企業家的合法權益，還可以為甘肅經濟發展貢獻一份力量。也就是在這個時候，甘肅省正式成立了民營企業家聯合會，而他被大家推選為執行會長。
   這一次鐘國慶又以另一種身份出現在眾人的視線之中。在他看來，經營自己的企業只是在經營一個“小家庭”；而管理商會則是在為一個“大家庭”服務，為這個“大家庭”的每一位成員負責。鐘國慶作為執行會長，深感肩上的擔子不輕，他說：“大家推選我為執行會長，讓我深感榮幸，同時大家對我的信任也讓我深知自己的責任重大。我必須積極幫助會員單位努力搞好他們的企業，在促進他們發展的基礎上還要帶動他們主動承擔起社會責任。商會最終的落腳點就是要幫助會員單位增強自身的企業實力，從而進一步帶動甘肅經濟社會的又好又快發展。”

   投資與做人并行不悖

   生意越做越大、在甘肅被人視為商業領袖的鐘國慶，在生活中卻是一個非常低調的人。他待人熱誠，在蘭州的東陽人遇到了什么事去找他，他都會大力相助。2006年，蘭州一建筑工地發生墜樓事件，一名東陽建筑工人失事身亡，老板逃之夭夭。家屬無奈之下找到了鐘國慶，他二話不說就出錢幫助料理善后。東陽市民營企業蘭州協會成立時，原先活動經費向商戶籌集，后來鐘國慶了解到個別商戶資金周轉困難，他就取消了這一做法，獨家出資維持協會運轉……
   西部雄起。從鐘國慶的身上，人們看到了“草根”浙商的崛起軌跡。鐘國慶告訴記者，今年他將啟動魚池口小商品市場二期工程，等二期工程開業后，他將在蘭州建立一個占地7000畝左右的浙江工業園區，讓這個工業園區成為蘭州小商品生產的貨源地。此外，他將為在甘肅的3萬多東陽老鄉做好服務工作，為他們的發展創造更好的環境。