近日，中國石油甘肅天水銷售分公司在天水大櫻桃上市之際，搶抓銷售機遇、推展銷售渠道、助推特色隴品銷售，累計實現櫻桃銷售12.8萬元，其中外銷固原、烏魯木齊10.2萬元。成為“我為群眾辦實事”的一次生動實踐。

天水大櫻桃以果個大、色澤艷、風味濃、口感好、硬度大、無污染，營養價值高等突出優點而倍受國內外消費者的青睞，是繼“花牛蘋果”之后天水又一優勢特色水果。該分公司將非油銷售與地方特色隴品有機結合，大膽創新，在流量熱點區域設宣傳媒介，借助微信、抖音等媒體平臺，加大櫻桃及土特產品宣傳推介力度，利用工作群、同學群、親友群全力宣傳推銷櫻桃等綠色優質農產品，著力提升天水大櫻桃等傳統優質農產品的銷售空間。與此同時，主動拓展思路，借助賓館、便利店等銷售場所設置現場銷售點，讓廣大游客、市民能夠直觀地看到天水櫻桃及土特產的品質，邀請他們直接品嘗產品，增強客戶體驗感。

“線上小程序+線下小攤點”推廣模式的應用，實現了企業資源的充分運用，同時也與物流、果農建立起了合作關系，打開了市場渠道，使天水品牌理念與大眾消費者市場取得平衡點，在廣開經營渠道的同時，更起到宣傳推廣作用。另注重客源渠道的深耕細作，以手機端等渠道為切入點，贏得了客源細分市場份額，使產品銷售建立了多元化的客源體系，有效抵御生鮮產品存貨風險。

下一階段，該分公司將持續探索地方特色隴品銷售空間，深挖銷售潛力，將非油銷售與“助力鄉村振興·共享美好生活”相結合，與“我為群眾辦實事”實踐活動一體推進，實現經濟與社會效益雙贏。

供稿：中國石油甘肅天水銷售分公司 馬建輝 楊建民