中國甘肅在線天水訊 為搶抓“金九銀十”銷售市場商機，中國石油甘肅天水銷售分公司立足中秋、國慶非油消費旺季，堅持精益零售及店面優化，圍繞“e享慶中秋，會員特惠季”“好客購物節”“十惠日”等主題促銷活動，緊抓客戶需求，豐富營銷活動形式，優化商品銷售結構，確保實現“量效齊增”。

精準定位，吹響中秋·國慶市場“集結號”。根據中秋、國慶節日市場消費特點，確定非油商品銷售重點，強化便利店商品訂貨，確保節日期間店內商品豐富，花色品種對路。開展非油營銷培訓，著重講解重點商品銷售優勢，讓員工熟練掌握推介技巧和話術，提高推薦成功率。完善非油銷售獎勵激勵實施方案，激勵全體保持良好營銷狀態，鼓舞非油銷售熱情，全面吹響中秋·國慶市場“集結號”。

緊抓需求，打好優化·精選商品“組合拳”。針對中秋節不同消費群體對月餅禮盒的消費需求，優選有較高知名度的三款價位適中月餅禮盒在加油站便利店熱點區域提前鋪貨。同時及時跟進銷售進度，積極調配補充庫存，確保便利店重點商品質油價好、貨源充足。月餅禮盒上市僅一周時間便引發搶購熱潮。

拓寬渠道，打贏線上·線下營銷“先機仗”。各加油站在線下借助便利店分級分類打造契機，在熱點區域設置特色商品創意堆頭，統一制作宣傳展板，積極營造濃厚的節日氛圍，吸引客戶購買欲望。在線上，通過站級微信公眾號、社群營銷群推送各類優惠信息。發動員工借助朋友圈、微信群等平臺轉發吸粉，為“中秋·國慶雙節”活動宣傳造勢，為雙節營銷活動打下堅實基礎。

供稿：中國石油甘肅天水銷售分公司 姚潔