總有一種力量，讓我們守望初心，砥礪前行。2019年，秉承著“公益體彩、樂善人生”的理念，甘肅體彩人在隴原大地用責任、堅守、擔當譜寫了濃墨重彩的新篇章，提前57天完成年度銷售任務，市場份額已占據半壁江山，高質量完成年度銷售目標任務。這份成績是甘肅體彩管理的改革優化，星級網點的認定和升級以及大力培育市場帶來的。

    小愛鑄大善，微光匯星河！伴隨著銷售任務的完成，體彩募集的公益金更是遍地開花，將大愛灑向隴原，公益行動呈現出了多維度、廣覆蓋、受益廣、影響大的特色，精彩生動地詮釋了“公益體彩、樂善人生”的理念。

    銷售任務提前完成

    努力生長，就能成為世間最美的風景。

    數據顯示，截至12月24日，甘肅體彩2019年總銷量33.58億元，在全國排名23位，籌集公益金超過8.2億元，占據甘肅彩票市場的“半壁江山”。今年，甘肅體彩提前57天完成甘肅省體育局下達的全年目標銷售任務。

    對經歷了2019年風雨的甘肅體彩人而言，這一成績來之不易。今年，中國彩票市場因政策調整，面臨重重困難和發展阻礙，甘肅體彩在這種情勢下逆勢而上，提前完成目標任務，付出的艱辛和努力可想而知。

    2019年1月，有關《通知》要求減少高頻快開游戲開獎次數，導致體彩總銷量同比大幅下降。由于我省高頻快開游戲占主導位置，所以我省體育彩票整體銷售市場受到的影響更大。同時，競猜游戲降低返獎比例的規定，成為2019年體育彩票銷售市場的又一制約因素，讓近兩年以來我省傾盡全力打造的、已開始逐步收到實際成效、銷售穩步提升的競猜游戲在關鍵時刻又遭重創。受政策調整，體育彩票的銷售面臨著巨大的壓力和挑戰。

    如何才能改變這種被動的體彩銷售局面呢？甘肅省體彩中心審時度勢，在省體育局黨組的正確指導下，及時做出策略性調整和系統性改進，將競猜和即開型玩法作為2019年新的主打產品，借助近兩年著力實行的管理體制改革打下堅實基礎的優勢，進一步完善和優化管理模式，狠抓網點基礎，完善培訓體系，不斷加強公信、公益宣傳。

    圍繞加強渠道合規管理，甘肅省體彩中心將責任彩票管理機制與多業態、多層次的渠道體系建設相結合，在實體渠道拓展、優化布局、網點形象建設、完善代銷合同等工作中融入責任彩票理念與管理要求。

    常去體彩店購買體彩的彩民會發現，今年以來，體彩銷售網點都在升級換代，店內環境更溫馨了，醫療急救箱、飲水機、滅火器等設備配備了，游戲玩法介紹也更加詳細了。省體彩中心還為全省1000個網點配備了銷售網點多媒體信息推送顯示系統——體彩之窗，通過文字、圖片和視頻相結合的形式，每日持續向銷售網點發布最新的體彩資訊、開獎信息和玩法介紹等內容，提高了體彩銷售網點的信息化水平，做到形式新穎、信息準確及時，受到了廣大彩民的稱贊和歡迎。

    除此之外，面對市場銷售的劇變，甘肅省體彩中心在全省范圍內拓展即開型體育彩票的行業銷售渠道。通過與煙草等百貨銷售網點合作，進一步提升即開型體育彩票的銷售網點，今年以來在全省范圍內新增加合作銷售網點90個，為銷量提升打下了堅實的基礎。

    12月2日，甘肅省體彩中心再傳捷報：我省即開型體育彩票累計銷售2.2億元，籌集公益金4407萬元，市場份額達到50.51%，同比2018年增幅為19.73%，銷量增長3631萬元。提前29天完成2019年全年的目標銷售任務，扭轉了7年連跌的局面。

    改革創新　奮發有為

    凡心所向，素履以往；踏夢前行，聚力生長。

    改革改出新活力，創新創出新動能。成長中的甘肅體彩堅持以改革創新為動力，把握市場目標方向抓改革、瞄準重點領域抓改革、務求工作實效抓改革。依據《彩票管理條例》、《彩票條例實施細則》及相關法律法規，甘肅省體彩中心充分運用市場化思維構建新型的彩票營銷模式，不斷優化市場營銷管理隊伍，著力提升運營質量和營銷管理體系。

    面對彩票銷售運營管理中日益激烈的競爭需求，省體彩中心和全省各級管理分站積極轉變思維模式，加強管理，強化業務工作技能，在人員管理中融入精細化、數字化管理模式，有效提升了管理的科學性和有效性，保證了我省體彩隊伍的健康成長，形成了員工隊伍建設的長效機制，構成了我省體彩長期持續穩定發展的基礎。今年省體彩中心開展了掛職交流輪崗制度。通過雙向交流，把管理分站站長交流至省中心，安排到相關業務部門以邊工作邊培訓邊學習的形式，明確省中心工作部署目的。同時，把省中心的工作人員交流至管理分站，進一步加強對分站的管理，了解日常管理過程中存在的問題，提升整體工作效率，更好地落實執行省中心各項工作安排。通過這種交流和反饋的信息經過數據分析，做到精確了解和及時掌握市場發展形勢及動態，及時發現并解決市場存在的問題，提升分站工作質量；同時將數據化管理、系統化管理運用到業務管理中，把實際工作場景分解成數據化管理模塊，實現工作管控的量化、數據化，在銷量分析、員工管理、研判市場變化等方面均采用數據分析，用數據管理、數據說話，定期提交市場運營分析報告，客觀評價工作計量，為省中心的工作決策提供切實、可靠的依據。

    圍繞體育彩票銷售網點整體素質提升，今年以來，省體彩中心舉辦培訓班，邀請兄弟省份專業培訓師、省內培訓師和我省優秀網點銷售代表為廣大參訓人員分別從《責任彩票》、《即開營銷技巧及生動化展示》、《概率基礎知識》、《競彩足球》、《競彩籃球》、《營銷技巧》和《網點運營及行業發展分析》七個方面做詳細的講授和經營經驗的分享。通過培訓，讓參訓銷售代表在經營中發揮所長，提升網點的服務質量，為我省體育彩票邁入新臺階貢獻力量。

    他山之石，可以攻玉。通過借鑒先進省份管理經驗，省體彩中心進一步強化了決策職能，充分發揮購買服務、委托、引進等多種形式開發和挖掘本省的彩票市場潛力。借助外力，包括經驗、資金、知識、智力的介入，提升省體彩中心的運營能力。

    為推進彩票銷售融合發展，省體彩中心改變了傳統的彩票市場營銷策略，積極引入專業營銷策劃理念和運營模式，以深度挖掘市場潛力；整合三大玩法營銷節奏，以提升體育彩票整體品牌為目標，開展節奏統一的品牌和市場營銷活動；優化銷售網點結構，提升網點運營質量，挖掘市場潛力，縮小區域發展差異；積極拓展其他社會渠道，變彩票由中心專營為全社會的推廣行為，實現跨界融合和資源的共享。

    在創新融合上，體育彩票也玩起了跨界。“當駝鈴聲響起，風吹過沙丘，敦煌的壁畫徐徐展開，飛天從畫面中翩然而至……”這樣的畫面會將每個人都帶到遙遠的古代絲綢之路上。這并不是什么古裝劇里的特效鏡頭，而是10月29日在北京751動力廣場舉行的中國體育彩票“國風之光，燃動善舉”發布會的現場。本次活動，中國體育彩票不僅通過獨有的即開型體育彩票游戲“頂呱刮”這一載體，傳播敦煌文化，也借助科技和創新手段，開啟了全新公益玩法。體育彩票攜手體彩APP和支付寶平臺,聯合推出的這款基于即開游戲頂呱刮為核心的AR互動游戲，注入了國風元素的頂呱刮，帶來的是全新文化之旅體驗。借此吸引更多年輕人參與到公益事業中來，讓公益體彩主動作為更加出彩。

    面對全國彩票市場銷售市場的變化，甘肅體彩人更是把“不忘初心 牢記使命”的學習成果持續轉化，以“建設負責任、可信賴、健康持續發展的國家公益彩票”為目標，借助一個個愛崗敬業、誠實守信的銷售員，在全社會樹立起體彩系統誠實守信的良好形象，詮釋責任體彩的使命擔當，從深化改革、隊伍建設、制度建設、游戲宣傳、市場培育、公益活動等多個方面推進全省體彩的各項工作，為2019年的銷量再創新高而不懈努力！

    公益體彩　一路風行

    一張張體育彩票不僅是一次有趣的游戲體驗，更成為一種大眾踐行公益的有效方式。中國體育彩票統一發行25年來，已累計籌集公益金超過5000億元，其中甘肅省體彩中心已累計籌集公益金67.17億元，為我省教育助學、扶貧事業、醫療救助、抗震救災、文化和體育等公益事業發展提供了強大的資金支持。

    今年1月23日，甘肅體彩就為隴南宕昌縣何家堡缸溝村五保家園的23名“五保”老人贈送了毛毯、米、面、油等生活物資；2月18日，又為張掖市臨澤縣平川鎮平川村的貧困戶贈送了棉衣等相關生活物資，給困難群體送上了一份來自中國體育彩票的關懷和慰問，類似這樣的活動每年都有許多次。

    體育彩票是引領大眾參與體育健身的重要力量，在體育彩票的助力下，我省越來越多的群眾參與到了體育健身運動中來。從“社區趣味運動會”到2019年蘭州國際馬拉松體育文化嘉年華系列活動；從贊助蘭州體博會到助力甘肅省第三屆體育舞蹈大賽；從助力甘肅省各市州開展全民健身運動到中國體育彩票全國象棋“民間棋王”爭霸賽甘肅賽區市級棋王比賽項目；從“中國體育彩票國民體質監測隴原公益行”活動到扶貧華池縣喬川鄉；從第三屆甘肅定西漳縣鐘鼓旗山分會場登山到2019“蘭山·跑嗨”健身活動；從對我省2019年度兩位體彩關愛救助項目資助對象捐贈到開展2019年“公益體彩 快樂操場”活動項目……每一項活動都是貼近百姓、貼近生活的民生工程，讓群眾對體彩的認可度不斷提升。

         這些賽事活動的舉辦，實現了群眾與體育彩票的零距離接觸。今年舉辦的中國體育彩票全國象棋“民間棋王”爭霸賽上，體育彩票將象棋賽的比賽場地從以往緊張嚴肅的專業賽場，挪到了氛圍輕松的體彩實體店，深入民間，貼近群眾，方便往來的購彩者和百姓大眾參與比賽，共同體驗象棋運動的魅力。

    11月21日，省體彩中心在華池縣懷安中心小學開展了“公益體彩 快樂操場”活動的捐贈儀式。 2019年度甘肅省的“快樂操場”捐贈活動從這里開啟后，將繼續載愛起航，在我省各市州的貧困地區小學陸續開展，為孩子們在這個寒冷的冬季送去來自中國體育彩票的溫暖愛心。截至目前，省體彩中心已連續7年為我省近200所貧困地區中小學送去了急需的體育器材，讓愛的陽光灑滿了校園。

    公益體彩作為國家公益事業，扶貧路上從未缺席。省體彩中心為貫徹總局體彩中心的公益扶貧理念，積極落實甘肅省體育局的精準扶貧指導思想，多年來一直堅持走在扶貧路上。今年以來，省體彩中心分別為我省體育局對口扶貧的華池縣喬川鄉開展了公益捐贈活動，為喬川鄉九年制學校捐贈價值20萬元的教學器材，還先后為鐵角城村和楊灣灣村學校的孩子們捐贈了66套校服，為鐵角城村捐贈了路燈30套。路燈工程是扶貧攻堅工作中的亮心工程，當30套路燈豎立在馬路兩側之后，夜晚的鐵角城村和其他有路燈的村莊一樣亮了，進一步彰顯了“公益體彩 樂善人生”的體彩精神。