“你們在這訂貨多久了？都是什么產品？”

“我們和馬總合作最少五六年了，主要是破碎機錘頭和齒板”

“你們合作的怎么樣？”

“一直特別愉快，主要是他生產的錘頭質量過硬，是我們這些年的合作廠家里最有實力的，他們生產的錘頭無論硬度、強度以及使用壽命都是所有供貨廠家里最好的，從無差錯，給我們節省了不少生產成本，他的服務也特別好，細心專業，送貨及時”。

走進甘肅盛龍工貿有限公司馬茂總經理的辦公室，平川區某礦山的負責人來看自己的定做的破碎錘頭，正在和馬茂閑談，馬茂告訴他不會耽誤工期，保質保量按時送到，兩人顯然一副老朋友的姿態。

他，只是眾多客戶中的一個典型代表。

甘肅盛龍工貿有限公司從2006年成立至今，已經走過了15年的風風雨雨。十五年來，從鋼水的熔煉到產品的熱處理，從球磨機的襯板、鋼球到破碎機的錘頭、齒板，從產品最初的研發到工藝的精益求精。從起步到發展、爬坡，從行業小白到技術精英，馬茂帶領甘肅盛龍工貿有限公司走出了一條質量先行，服務至上的產業發展之路。

“跑運輸時，我曾經連續在車上生活83天”

1969年，馬茂出生在景泰縣興泉村，在那個缺衣少食的年代，很多人對童年的記憶都是挨餓受凍，馬茂也不例外。由于家庭種種原因，高中畢業的他走向社會，踏入工作崗位，開始了自力更生的人生之路。

1993年，馬茂被景電管理局招聘為臨時工，每月89元的工資緊緊巴巴養活一家人。生活總有太多不可預料，1998年初，作為單位第一批下崗人員，馬茂失業了。面對一家老小妻兒，他苦思冥想，認真考察，最終決定開一家潤滑油專賣店。

貸款加借款，馬茂湊了4000塊錢開始他的創業生涯，在興泉鄉加油站對面開起了一家屬于自己的小店。他兢兢業業，勤勤懇懇，在自己的努力下，用短短3個月的時間還清了外債，第一年收入10萬元左右，在家鄉這片貧瘠的土地上，馬茂淘到了人生的第一桶金。

圖為該公司生產的破碎機篩板

2000年，在潤滑油生意穩定的情況下，馬茂購買了景泰縣最早的一輛私人散裝水泥車，在隨后兩年多的時間里，隨著蘭白高速、景中高速等多條國家高速公路的建設，水泥的需求量日益增加，對散裝水泥車的需求也不斷增加，馬茂的水泥車也有一輛發展為三輛。“跑白銀和蘭州，我曾經83天沒下車，吃住都在車上，”馬茂感嘆，那些日子確實辛苦，但也踏實。

所有的幸福，起初都是以辛苦的方式獲得。憑借著智慧的眼光和吃苦耐勞的秉性，馬茂積累了一定的原始資本。

“這些年，我為這個行業付的‘學費’至少五、六百萬了”

思想有多遠，人就能走多遠。

生活總是在不斷地選擇中前進，無數的選擇組成了各種不同的人生，成就了一個豐富多彩的世界。

隨著社會發展和政策變化，2004年，景泰縣的水泥行業發展到了高峰期，但是隨著周邊高速公路建設的完成，散裝水泥車的貨源競爭日益激烈，處于對現狀的考慮，馬茂轉手賣了水泥車。看著不斷擴建的水泥廠，年輕的馬茂心潮起伏，決定重新開始，投資一份真正屬于自己的事業。

“我那時三十出頭，正是有干勁的時候，手里也有一定的積蓄，所以就琢磨著投資一個行業，可以成就一個小小夢想，也算是實現自己的人生價值了”，馬茂說，一路走來，他都是圍繞著水泥廠這些廠子在做服務行業，客戶、業務各方面都輕車熟路，所以在重新選擇時，他依然毫不猶豫地從這個角度出發。經過對水泥廠擴建和需求的合理分析，以及行業前景的仔細斟酌，決定進軍水泥廠、礦山等機械設備零部件生產行業，主要生產鋼球、錘頭、齒板......

有了目標的馬茂，開始實地考察，他各方搜集資料，找到了亞洲實力最強的鋼球廠，安徽鳳行耐磨材料有限公司。公司的實地考察更增加了馬茂的信心，2005年，公司開始籌備建設，技術和管理都引進安徽鳳行公司的先進經驗。

2006年8月，景泰盛龍耐磨材料有限公司正式成立投產。這是一份持久的事業，馬茂的人生開啟了完全嶄新，同時充滿挑戰的征程。

“作為一個純粹的技術小白，我投資300多萬，上了一條生產線，外聘兩名技術人員”，馬茂說，當時花了他所有積蓄，剛開始的技術不成熟，投產一個月后，產品由于質量問題受到了市場沖擊，他開始尋找新的技術人員，也從那時開始自己慢慢了解和學習生產技術。

這一步選擇，馬茂沒有回頭路，只能成功，不許失敗。

他最終在安徽聘請了技術人員，廠子開始正常生產鋼球、襯板等一些單一的基礎產品，產品銷售也比較可觀。隨著技術發展，市場對產品的要求越來越高，馬茂開始挑戰一些技術含量更高的產品。“有一次平川一家客戶訂了40多萬的貨，由于技術問題全部退回，后來找不到問題所在，無奈之下請了一位專家，一天一萬元的費用，專家來一眼就看出了原因，兩天花費了近三萬元”，馬茂感嘆，進入這個行業，像這樣的“學費”太正常了，這些年，他所交“學費”至少也有五、六百萬元了。

圖為該公司生產的高鉻板錘

實際的生產經驗，加上馬茂的勤奮好學，十五年風風雨雨的歷練，馬茂儼然已經成了一位資深業內人士，成為了景泰盛龍公司的品牌代言人，公司的產品質量聲名鵲起，響譽市場。

“當我的產品每噸高于其他商家兩千元時，客戶還是欣然接受”

干一行，愛一行，精一行。

一生將一件事做到極致，將一個信念堅持到底，無論困難挫折、凄風苦雨，都只是精進與成功的階梯。馬茂就是這樣一個人，一位黃土地養育出來的本土企業家，在興泉村這個大山深處培育起了盛龍這家“高科技”產業。

十五年來，馬茂和他的公司在商海里摸爬滾打，經歷了起步、發展，成熟，成為了一個技術、管理都趨于優質的老牌公司。產品覆蓋周邊兩百公里，秉承“質量為先、服務至上”的理念，馬茂用實際行動在業內樹立起了一個堅不可摧的企業形象。

馬茂介紹，公司占地面積30000平方米，其中現代化生產廠房1800平方米，現有兩條全自動生產線，擁有先進的檢測設備、完善的質量體系，員工108人、中級以上技術人員18人。公司現已成為專業生產耐磨材料的現代化企業，年生產能力達12000噸，生產的“盛龍”牌產品已廣泛應用于冶金、火電、礦山、水泥等行業。主要產品有:破碎機鍾頭、齒板、篩板、球磨機村板、鋼球、鋼段等。

模具、造型、冶煉、澆鑄......馬茂整天沉溺于技術的改進和研發，對每個環節都精益求精。他說：“所有產品的好壞，主要取決于配料的比例，還有熱處理工藝，這些年經驗的總結，我基本可以滿足客戶所有提出的需求，讓客戶以最低的成本達到最高的收益”。

圖為產品的冶煉、澆鑄生產線一角

“現在周邊200公里，生產此類產品的私人企業就我一家，公司主要銷售市場在平川和景泰，這些年凡是用過我家產品的客戶都完全認可。有一年鋼材漲價，我依然堅持最好的材料最好的工藝，成本增加，價格增長就是必然的事，當時我的產品一噸比別人家貴了2000元，但是客戶毫不猶豫地繼續用，他們認準品質”。馬茂自信地說，在產品質量上，他從來不含糊，好產品就是客戶節省成本的最佳方式。只要產品有問題，公司毫無疑義全部撤回重新生產，直至客戶滿意。

汗水不負努力。在馬茂的概念里，公司是他畢生的心血所在，他只有一個想法，就是堅定不移朝著更好的方向去奮斗。為此，公司始終追求“創知名品牌，建一流企業”的目標，堅持“有品質才有市場，有創新才有發展”的理念，并在不停地付諸實際行動，從無懈怠。2008年，公司被甘肅省工商行政管理局評為“守合同重信譽企業”，2009年成功通過ISO9001質量體系認證。（韓敏）