“2019年一個偶然的機會，讓迷茫中的我產生了一個新的大膽的想法。在刷抖音短視頻的時候，我發現許多家鄉農特產品都在抖音上頻頻出現，我想，能不能通過抖音平臺將家鄉的農產品推銷出去。”武都區柏林鎮腰坡村馬海林說。鄉親們稱他小馬哥。

抱著試試的心態，小馬哥發布了關于家鄉花椒的采摘短視頻，意想不到的是，這條抖音短視頻發布后的第二天，抖音上就有十多個客戶留言想購買花椒。這讓他很開心，一連發布了好多條關于花椒采摘、晾曬等有關的短視頻，緊接著訂單就來了，一個陜西西安客戶一次訂購了2000斤花椒。

此次訂單后，小馬哥有了一個堅定的信念，要打破傳統銷售模式，以網絡直播，短視頻發布等多平臺、多渠道的營銷方式讓全國各地人民直觀的了解隴南武都花椒。短短兩個月，小馬哥的花椒共計銷售4600斤，營業額達40余萬元。

經過一段時間的嘗試，小馬哥積累了一些新媒體運營銷售的經驗。他說：“追著家鄉電商發展浪潮、借助新媒體營銷、保證產品質量、合理調整價格，建立良好信譽，才能吸引更多顧客的眼球，進而增進客戶對家鄉農特產品的的信譽度和認可度。”回想起最初抱著試一試的的心態，到擁有自己的第一個客戶和源源不斷的訂單，小馬哥發現，“家鄉電子商務發展前景廣闊，新媒體運營直播模式為網絡銷售推波助瀾，事半功倍，我有決心在這里闖出一片天地，創業機會無處不在，關鍵看你如何去把握、如何去創造，如何去運用新媒體這個平臺。”

現在，小馬哥已成立了電子商務運營中心，銷售武都花椒、黃芪、土蜂蜜、山野菜、紅芪、核桃、橄欖油等農特產品。同時，他還開設短視頻直播間，通過各大網絡平臺把家鄉的農特產品推廣到全國各地甚至國外，讓更多的人去了解。

通訊員 李臘梅 張富剛