中國甘肅在線隴南訊（通訊員 陳長飛 張小斌）“趁著疫情期間生產量不大，我們要把所有的機械都保養一遍，這些潤滑油估計用不了多長時間，你得趕緊再給我準備一些，以備不時之需。”黃渚加油站老客戶劉庫管向站經理再次強調。

滿滿兩車潤滑油，整整315桶，消費金額6.6萬元！此時黃渚加油站經理王亞偉激動的向同在站上工作的妻子說：“太好了，這筆大單完成后，我們加油站便利店今天圓滿完成百萬元奮斗目標，整整提前了58天呀！”

隴南分公司黃渚加油站是成康銷售片區一座鄉村邊遠小站，周邊居民和商戶稀少。為了提升經營業績，王亞偉認真調研當地市場，確定了集中攻堅重點大客戶的營銷思路，將所有的工作精力和營銷資源進行重點投放。方向明、方法對，造就了一座鄉村小站躋身百萬元便利店的逆襲之路。

為了打開便利店潤滑油銷路，王亞偉詳細調研目標客戶經營生產需求情況，依據客戶特點和需求，科學制定客戶拜訪計劃。在初期拜訪中，客戶以價格高為由一次次拒絕提油。面對拒絕，王亞偉沒有退縮，多次上門拜訪，詳細介紹昆侖潤滑油的品牌知名度、安全優越性、團購促銷優惠和周到細致的服務，想方設法降低客戶對價格的敏感度，用誠信、品牌和服務來改變客戶最初的消費認知。客戶慢慢的了解了他，開始有了好感和信任感，雙方也成為了朋友。漸漸地，客戶開始少量進貨，通過產品質量和機具使用前后對比，客戶逐步將全部潤滑油采購量交到王亞偉手中。僅開發的這一個重要客戶，就累計在加油站消費潤滑油46萬元。

巨大的喜悅，更加堅定了他的工作思路，激發了他沖擊百萬元便利店的奮斗決心。工作中，他時時刻刻站在客戶的角度想問題，用心用情做好服務工作，使得所有開發的大客戶全部變成了該站的忠實客戶，多年來，該站沒有流失一位非油客戶，即使有些客戶已經離開了成縣，但要貨的時候還是第一時間想到王亞偉，因為他免費送貨、免費向客戶發快遞，總能以最短的時間把優質的商品交到客戶手中。

俗話說，火車跑得快全憑車頭帶，作為加油站的一名銷售工作者，他把對工作的責任和對客戶的真誠放在首位，跑市場、拉客戶，不分白天黑夜，不分上班下班，用自己辛勤的付出成就了一座鄉村站的百萬逆襲，為公司打造提質增效升級版積極貢獻了力量，為全區加油站做出了表率和示范。