中國(guó)甘肅在線隴南訊（通訊員 魚(yú)躍 張小斌）新年伊始，中國(guó)石油甘肅隴南銷售分公司緊緊抓住春節(jié)非油銷售旺季機(jī)遇，提前謀劃、精心組織“年貨節(jié)”主題營(yíng)銷活動(dòng)，全員干部員工店內(nèi)、店外雙向發(fā)力，推動(dòng)非油銷售迎來(lái)新年開(kāi)門紅。截止1月底，非油銷售同比增加504.8萬(wàn)元，增幅86.07%。

提前謀劃、夯實(shí)基礎(chǔ)，開(kāi)年即是決戰(zhàn)。公司自我加壓，制定奮斗目標(biāo)，層層分解下達(dá)，黨委班子、相關(guān)專業(yè)線、各片區(qū)加油站主要管理人員向員工們講清企業(yè)面臨形勢(shì)、講清目標(biāo)任務(wù)、講明責(zé)任擔(dān)當(dāng)，在全員中樹(shù)立開(kāi)年即是決戰(zhàn)、企業(yè)發(fā)展人人有責(zé)、人人負(fù)責(zé)、人人盡責(zé)的思想理念。業(yè)務(wù)專業(yè)線科學(xué)制定《2022年“年貨節(jié)”主題營(yíng)銷活動(dòng)方案》，以電話營(yíng)銷、微信客戶群、現(xiàn)場(chǎng)座談等多渠道、多方式廣泛征求、認(rèn)真聆聽(tīng)客戶及員工意見(jiàn)建議，精挑細(xì)選確定了43款重點(diǎn)主推非油商品清單，與煙草、酒類、禮包等暢銷商品供應(yīng)商提前對(duì)接訂貨工作，指導(dǎo)站經(jīng)理、便利店管理員科學(xué)訂貨、精準(zhǔn)訂貨、合理備貨。

搶抓機(jī)遇、緊盯進(jìn)度，全力挖潛增效。以9座“氛圍營(yíng)造示范便利店”為樣板標(biāo)桿，指導(dǎo)全區(qū)各加油站進(jìn)一步優(yōu)化店面布局、協(xié)調(diào)色彩搭配、創(chuàng)意堆頭陳列、促銷宣傳聯(lián)動(dòng)等方式提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)感，感受濃厚節(jié)日氛圍，“吸睛營(yíng)銷”、開(kāi)口營(yíng)銷，提升店銷成交率和營(yíng)銷質(zhì)量。公司、專業(yè)線、片區(qū)加油站各層級(jí)全員發(fā)力，向轄區(qū)內(nèi)非油存量市場(chǎng)要增收、創(chuàng)效益。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭示范做表率，主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)非油銷售任務(wù)，主動(dòng)聯(lián)系非油團(tuán)購(gòu)大單，用作為、績(jī)效、實(shí)干，激發(fā)全員士氣和斗志。專業(yè)線及大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮作用，深挖“人脈市場(chǎng)”、“合作伙伴”、“集團(tuán)客戶”等非油營(yíng)銷潛力。各片區(qū)加油站將全員營(yíng)銷細(xì)化分解為現(xiàn)場(chǎng)店銷、員工內(nèi)購(gòu)、關(guān)系圈朋友圈營(yíng)銷、客戶群推銷、線上宣傳推廣等多個(gè)維度，深耕細(xì)作非油市場(chǎng)，全力攻堅(jiān)提質(zhì)增效。公司每日在工作群內(nèi)通報(bào)各站點(diǎn)銷售指標(biāo)完成、排名和商品庫(kù)存情況，將各站優(yōu)秀的工作經(jīng)驗(yàn)、非油創(chuàng)效亮點(diǎn)成績(jī)?cè)谌簝?nèi)分享。

突出重點(diǎn)、精準(zhǔn)營(yíng)銷，打開(kāi)創(chuàng)效空間。提前啟動(dòng)“年貨節(jié)”促銷活動(dòng)，線上直播與線下“年貨節(jié)”展銷活動(dòng)雙輪驅(qū)動(dòng)。線上直播帶貨1場(chǎng)次，實(shí)現(xiàn)銷售32.8萬(wàn)元；線下開(kāi)展年貨節(jié)、客戶答謝會(huì)等活動(dòng)9場(chǎng)次，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額34萬(wàn)元。在前期調(diào)查了解春節(jié)期間客戶禮品消費(fèi)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新定制兩款特色親情“大禮包”，緊緊抓住年終各企事業(yè)單位年終發(fā)放員工福利市場(chǎng)，大力開(kāi)展業(yè)務(wù)洽談和推銷，全員充分發(fā)揮各自銷售渠道和人脈網(wǎng)絡(luò)，采取“預(yù)約”銷售模式提前鎖定目標(biāo)客戶。節(jié)前累計(jì)銷售大禮包2607份，實(shí)現(xiàn)銷售收入68.98萬(wàn)元，成功向機(jī)構(gòu)用戶、工程用戶、特許加油站等成品油用戶銷售非油商品73.6萬(wàn)元，有效打開(kāi)了非油創(chuàng)效空間。