中國甘肅在線隴南訊 （通訊員 張小斌）為全面提升非油業(yè)務(wù)發(fā)展水平，打破銷售天花板，中國石油甘肅隴南銷售分公司制定低銷低效便利店治理計劃，抓店銷、拓店外、強考核，大力開展低銷低效便利店治理工作。

抓店銷，全員開口促增長。公司指導(dǎo)各加油站便利店提升陳列水平、優(yōu)化店內(nèi)布局、打造濃厚賣場氛圍。通過集中培訓(xùn)、觀摩學(xué)習(xí)，引導(dǎo)全員張開嘴、邁開腿，主動開口營銷。員工們依托油卡非潤一體化營銷，充分運用會員日、“十惠”活動、特賣會、主題促銷等公司營銷政策，以熱情周到優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)，最大限度吸引客戶進店消費，實現(xiàn)科學(xué)營銷、價值營銷，努力將每一位客戶變成忠實的“回頭客”。

拓店外，延伸目標客戶群。針對低銷低效便利店主要集中于邊遠鄉(xiāng)村的實際，公司大力推進全員“行商”營銷思維，各站主動出擊，走出去、跑市場，延伸便利店營銷的目標客戶群體。一方面，通過微信群、朋友圈、QQ群全面推送非油商品信息和促銷活動，掀起線上濃厚的營銷推廣氛圍，爭取潛在客戶，開展小額配送和送貨上門等服務(wù)；另一方面，員工們深入工礦、企事業(yè)單位、社區(qū)、汽車維修點等潛在客戶，立足客戶真實需求，解決客戶消費困難，大力推銷公司非油商品，積極發(fā)展團購業(yè)務(wù)、大單銷售，使店外營銷變成便利店脫“雙低”攻堅的重要利器，昆侖好客品牌在隴南市場建立了較高的知名度和美譽度。

強考核，壓實責(zé)任激活力。年初公司制定了《非油業(yè)務(wù)考核獎懲辦法》，層層分解目標任務(wù)，逐級壓擔子。以年終目標任務(wù)的完成，對各站經(jīng)理進行考核兌現(xiàn)和崗位職務(wù)調(diào)整，樹立全員責(zé)任感和危機意識，以責(zé)任、壓力激發(fā)全員工作主動性和創(chuàng)造性。各站結(jié)合實際，再次制定、細化自己的考核獎懲辦法，以二次考核分配為抓手，日盯計劃落實、周盯銷售進度、月度考核兌現(xiàn)，確保銷售工作人人抓、天天抓。員工們將非油業(yè)務(wù)當成自己家里的事情用心做，把工作當成事業(yè)干，形成了考核、激勵、促進良性的循環(huán)，有力的推動了公司非油業(yè)務(wù)高質(zhì)量快速發(fā)展。