中國甘肅在線訊 今年以來，甘肅銷售中油交通公司隴中片區通過主題教育引領，統一思想，凝聚共識，以“穩傳統、拓新興”為戰略核心，通過“油氣電協同”發展模式，在傳統油氣領域深耕細作，持續鞏固發展基礎；在新能源賽道積極探索，勇于開拓創新，全面開啟油氣電協同發展的新篇章。

靶向施策拓客源，天然氣銷量節節攀升。隨著銷售旺季的到來，隴中片區深度挖掘天然氣市場潛力，截至5月31日，LNG實現銷售2.35萬噸，完成年度計劃55%，同比提升73%。片區內以接駕嘴站、定西站為兩大發力點，精準施策，全力推動穩客擴銷。

接駕嘴加氣站聚焦長途貨運車輛“高頻補氣、時效優先”的需求特性，充分發揮加氣設備高效運轉的優勢，大幅提升加氣效率。同時，搭建貨車司機專屬微信群，實時推送氣源供應與氣價動態，將每日拉新客戶納入硬性考核指標。站內持續優化便民服務設施，夜間加氣過程中，工作人員主動與前來加氣的貨車司機親切交流，深入了解其需求，用貼心服務拉近與客戶的距離。憑借優質服務，該站5月31日實現單日天然氣銷量突破112噸，成為周邊高速路車輛加氣的首選站點。

定西加氣站則將目光投向物流配送等中型車輛市場，通過主動上門拜訪客戶、贈送定制禮品等方式，開展常態化客戶維護工作，以真誠的互動交流夯實合作根基。目前，定西站固定客戶已增長至16家，其貢獻的銷量占比近半。截至5月31日，定西站完成6500噸銷量，同比增加3440噸。從高速貨車到城區中型車輛，片區通過“設備提效 + 暖心服務”精準鎖定目標客群，實施“一站一策”的營銷策略，成功突破銷量增長瓶頸，實現天然氣銷量的穩步提升。

精準服務穩油品，夯實經營發展根基。 在油品銷售領域，隴中銷售片區各站圍繞“穩老客、拓新客”的目標，立足區位特點，推出個性化精準服務。太石加油站憑借地處旅游線路交匯的獨特優勢，著力優化服務流程。通過科學規劃車道指引、在高峰期增派人員現場疏導，有效縮短車輛停留時間；組織員工開展專項培訓，熟練掌握“旅游咨詢話術”，主動為司乘人員介紹沿途景點特色，推薦本地高性價比高餐館，將加油站打造成旅途中的信息補給站。通過貼心的路況咨詢與服務指引，回頭客占比提升20%。便利店緊跟夏季消費趨勢，針對客戶高頻需求，合理調整商品陳列，重點推廣啤特果等特色飲品。五一小長假油品單日銷量突破123噸，5月份成品油日均銷售53噸，非油收入205萬元，毛利增長9.5萬元，成為片區內油品及非油品貢獻率最大的油氣站。

主動作為謀轉型，點亮新能源發展賽道。隴中銷售片區以金鑫充電站為試點，不斷探索創新，讓“電”成為增量拓銷的全新動力。金鑫充電站充分發揮蘭州東出口交通樞紐的區位優勢，轉變經營思路，從“等客上門”變為“主動出擊”。加油站深入周邊物流園區，根據客戶需求定制專屬服務方案，精準對接高頻補能需求。針對停車難題，在站內設置清晰醒目的導視牌，實現“邊停車邊充電”的便捷服務；創新打造“充電 + 便利店休憩”的消費場景，有效增強用戶粘性，帶動非油業務增長，讓充電時間從單純的等待轉化為豐富的碎片化生活補給時段。從開業至今月度銷售量節節攀升，目前總用電量達到2.15萬千瓦時，完成年度任務60.72%。

供稿：甘肅銷售中油交通公司  魏巖淇 姚芳