作者：潘岑

單位：華控城鄉(xiāng)開發(fā)建設(shè)有限公司董事會(huì)決策委員會(huì)主席

清晨先忙公務(wù)，瀏覽了一夜沉積的多方工作留言并提出自己的意見，進(jìn)而再忙家務(wù)，把一家祖孫三代的床單、被褥、枕套全部進(jìn)行換洗，清明時(shí)節(jié)萬(wàn)物復(fù)蘇。今天也是自己的58歲生日，那年因父母的一時(shí)性趣而天意弄人讓自己猶如一葉凡塵飄落于這個(gè)多彩的世界，從無(wú)知到有感經(jīng)歷了近一甲子的歲月。

翻閱朋友圈來(lái)自陳光董事長(zhǎng)的分享—《人民日?qǐng)?bào)》標(biāo)題為“真正決定人生高度的，取決于你是否具備這個(gè)思維！三個(gè)策略提升自己”的文章。開篇就呈現(xiàn)：“一個(gè)人的境界，并不受制于錢，而是受制于觀念，所謂老板思維，并不是說(shuō)學(xué)習(xí)了就能當(dāng)老板”。

首先是否具備“聚焦長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，敢于犧牲當(dāng)下”的思維，聯(lián)想到華控城鄉(xiāng)去年以“夢(mèng)寐太學(xué)”品牌初創(chuàng)“康養(yǎng)、旅居和退休后繼續(xù)教育”事業(yè)，十位創(chuàng)始合伙人都看到“康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)”將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景而分別都自覺(jué)的犧牲了當(dāng)時(shí)各自的本已常態(tài)的生活及工作軌跡，開啟了一段新的“創(chuàng)業(yè)”。

用三個(gè)月時(shí)間的共同努力，在8.8武夷山會(huì)議聚集了一百多位合伙人和各地酒店、景區(qū)、康養(yǎng)、生態(tài)等可轉(zhuǎn)型往康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的超過(guò)一千億資產(chǎn)的項(xiàng)目企業(yè)。推進(jìn)到10.23貴州興義會(huì)議甚至這些項(xiàng)目資產(chǎn)匯總高達(dá)接近3000億元。

巨大存量的可轉(zhuǎn)型資產(chǎn)項(xiàng)目其中自然有絕大多數(shù)是抱著被并購(gòu)希望甩鍋套現(xiàn)，因?yàn)槟菚r(shí)疫情已經(jīng)顯現(xiàn)了大量實(shí)體經(jīng)濟(jì)的困境。同樣更有我們多數(shù)合伙人“充大款”以至于當(dāng)項(xiàng)目業(yè)主們認(rèn)清了“股權(quán)合并”與“股權(quán)并購(gòu)”的區(qū)別之后就心存幽怨而去了。

到年終盤點(diǎn)雖然實(shí)現(xiàn)了各地合計(jì)超過(guò)250億元財(cái)務(wù)報(bào)表合并，但企業(yè)工商登記突然冒出了500多條的“關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)”，其中有訴訟風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)異常等等。公司在年后首要工作就是全面對(duì)財(cái)務(wù)并表的近百家直屬企業(yè)進(jìn)行全面的“盡職調(diào)查”，采取措施篩選了2-30家嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)剝離，使其退出華控城鄉(xiāng)。保留下來(lái)的超百億元總規(guī)模的具有可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目企業(yè)總資產(chǎn)。

這期間同步對(duì)公司各地項(xiàng)目轉(zhuǎn)型過(guò)程中亟待解決的存量資產(chǎn)盤活和提升公司核心產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷能力進(jìn)行全面的改革，在積極對(duì)接上級(jí)爭(zhēng)取政策和金融資源支持的同時(shí)，以疫情后全球電商平臺(tái)最熱門的大健康產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷組織各地合伙人進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，引進(jìn)先進(jìn)的“雁之歌營(yíng)銷教育培訓(xùn)體系”對(duì)公司全員尤其是可能要負(fù)責(zé)營(yíng)銷市場(chǎng)工作的合伙人進(jìn)行線上培訓(xùn)。

開春以來(lái)的一系列動(dòng)作，雖然取得了明顯成效，比如經(jīng)過(guò)幾輪培訓(xùn)后啟用了一批深刻理解公司戰(zhàn)略意圖的重要合伙人和各地事業(yè)負(fù)責(zé)人，開始組建了華控城鄉(xiāng)自己的“營(yíng)銷教育核心團(tuán)隊(duì)”；涌現(xiàn)出新一批的公司管理核心團(tuán)隊(duì)。

也在這短短的不到2個(gè)月的時(shí)間經(jīng)歷了巨大的企業(yè)陣痛，面臨了各種不斷出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。創(chuàng)始合伙人組成的公司核心領(lǐng)導(dǎo)層高達(dá)一半的人員因?yàn)槔砟畈町惷撾x行進(jìn)中的隊(duì)伍，各地沉淀下來(lái)的早期合伙人不到1/3，其中大多數(shù)因?yàn)槲抑鲗?dǎo)引入愛健康的抗衰老產(chǎn)品“雁之歌教育營(yíng)銷系統(tǒng)”出現(xiàn)先入為主的心理排斥和抗拒，以至于怨恨交加、謠言四起。但也正是這種大浪淘沙的經(jīng)歷和觀察能看清哪些能夠長(zhǎng)期攜手共進(jìn)退。

多難才會(huì)興邦，企業(yè)更要經(jīng)歷風(fēng)雨，正是在這種大風(fēng)大浪中還是能看到涌現(xiàn)出一大批迎難而上的公司領(lǐng)導(dǎo)人，正因?yàn)槟切┱镜酶�、看得遠(yuǎn)的個(gè)性呈現(xiàn)，這一輪上位的領(lǐng)導(dǎo)干部更成熟，更專業(yè)。在3月底公司完成了輪值董事會(huì)、執(zhí)行層班子和各地省級(jí)控股企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的進(jìn)一步考核和調(diào)整，新一屆輪值董事會(huì)的組成開啟了公司新的征程。

可喜的是在新晉陳光董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司重新對(duì)接了同屬國(guó)有企業(yè)的金融資源并取得可喜的進(jìn)展，逐步克服因?yàn)橐咔橐�發(fā)公司上一級(jí)去年底續(xù)評(píng)AA+主體信用評(píng)級(jí)遇到挫折后企業(yè)項(xiàng)目的金融規(guī)劃受到的影響。

其次，學(xué)會(huì)解決問(wèn)題。工作中出現(xiàn)問(wèn)題如果站在員工的立場(chǎng)可以推，但老板就無(wú)路可退，必須咬牙自己解決問(wèn)題。我們很多合伙人甚至創(chuàng)始高級(jí)合伙人，在公司或某些業(yè)務(wù)遇到困難時(shí)選擇躲而不是迎難而上，美其名向上邊匯報(bào)就把問(wèn)題上交。還有部分合伙人固守傳統(tǒng)思想，針對(duì)新形勢(shì)如何改變觀念缺乏勇氣。

就引進(jìn)“雁之歌營(yíng)銷教育系統(tǒng)”培訓(xùn)工作過(guò)程中，就看到很多人的觀念固執(zhí)。

愛健康產(chǎn)業(yè)剛剛起步期，雁之歌系統(tǒng)更像只正在展翅起飛的雄鷹，三個(gè)月前我就預(yù)言雁之歌剛剛組建的團(tuán)隊(duì)成員的每月營(yíng)銷獎(jiǎng)金收入會(huì)成倍翻翻，從去年7月到年底那時(shí)團(tuán)隊(duì)核心合伙人的月收入從零升到在6-7萬(wàn)元。從新年一月開始至今，團(tuán)隊(duì)中最高月收入已經(jīng)突破50萬(wàn)元，其中涌現(xiàn)出的多位“千人將軍”級(jí)別的月收入開始突破30萬(wàn)元，整個(gè)系統(tǒng)每天都有線上課程來(lái)自全球四十個(gè)國(guó)家的幾百人分享著，每天都會(huì)產(chǎn)生月收入3萬(wàn)元以上的“百人幸福長(zhǎng)”，每周都會(huì)出現(xiàn)月收入突破6萬(wàn)元的“300人幸福長(zhǎng)”、“500人幸福長(zhǎng)”。他們孵化和造就最頂尖的跨境電商營(yíng)銷精英。就是這樣一個(gè)“雁之歌營(yíng)銷教育系統(tǒng)”其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)教育推動(dòng)了愛健康的2/3產(chǎn)業(yè)銷售業(yè)績(jī)，其核心團(tuán)隊(duì)成員都受邀加入“國(guó)際產(chǎn)業(yè)決策顧問(wèn)委員會(huì)”，成為愛健康創(chuàng)投公司的高級(jí)戰(zhàn)略合伙人，她們?cè)S多“幸福長(zhǎng)”單從“獎(jiǎng)金制度”中的“領(lǐng)導(dǎo)成就獎(jiǎng)金”一項(xiàng)每個(gè)月就從愛健康公司獲得5-10萬(wàn)元不等的“職務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)”，預(yù)計(jì)今年內(nèi)這個(gè)系統(tǒng)將造就幾十名年收入超千萬(wàn)“千人大將”和數(shù)百名年收入過(guò)百萬(wàn)的“幸福長(zhǎng)”。

可是我們很多人思想上根深蒂固的高高在上甚至瞧不起這種網(wǎng)絡(luò)組織行銷。總是有陰暗心理冷眼旁觀者，對(duì)先進(jìn)者通過(guò)努力獲得的合法可觀收入視而不見。很多人由于缺乏商業(yè)收入連生活都舉步維艱，為什么就不能睜開眼睛看看人家是如何成功的？人家是如何做到人民幣月收入幾萬(wàn)幾十萬(wàn)元的？

因?yàn)槭前l(fā)生在身邊的故事，雁之歌系統(tǒng)的核心成員都與我是朋友，我親眼看到她們的一路努力。通向成功的路上不可能一帆風(fēng)順。看到她們不斷的遇到困難并克服困難。她們每個(gè)人最開始的投資都是一樣的二萬(wàn)多元成為產(chǎn)品的L4高級(jí)會(huì)員開始創(chuàng)業(yè)，她們每個(gè)人都把自己定位為“老板”而非打工者，她們用老板思維去解決一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題。

成功的前提除了精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位和優(yōu)越的產(chǎn)品外，最重要的是一套優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣制度，以全球化經(jīng)濟(jì)的重要商業(yè)模式“跨境電商”為基礎(chǔ)，以“去直銷化”和最大限度的迎合口碑人傳人的“共享模式”，最大限度的“為自己的健康消費(fèi)—為親友健康分享—直到創(chuàng)造可觀的個(gè)人收入”。

其商業(yè)模式的人性化，把過(guò)去1959年全球經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期被市場(chǎng)逼迫出來(lái)的“人人都可以推銷產(chǎn)品，企業(yè)去庫(kù)存，個(gè)人賺傭金”的“經(jīng)紀(jì)人商業(yè)模式”以互聯(lián)網(wǎng)電商思維提升到5G的“交互式跨境電商新模式”。所有的會(huì)員在同一起跑線上，不需要為了推銷爬級(jí)別，消費(fèi)就能夠拿獎(jiǎng)金，推薦發(fā)展新會(huì)員直接獲得推薦獎(jiǎng)金和產(chǎn)品代金券，用分享降低自己消費(fèi)的成本甚至實(shí)現(xiàn)零成本消費(fèi)等等，如此優(yōu)秀的健康產(chǎn)品，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者零成本創(chuàng)業(yè)，通過(guò)分享實(shí)現(xiàn)半年達(dá)到月收入3萬(wàn)元甚至更多（雁之歌大多數(shù)成員6個(gè)月都突破月收入5萬(wàn)元甚至30萬(wàn)元）。

雁之歌系統(tǒng)的重點(diǎn)在“互聯(lián)網(wǎng)線上教育培訓(xùn)”，通過(guò)對(duì)普通會(huì)員哪怕是家庭寶媽或沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的小白進(jìn)行微信模式的系統(tǒng)培訓(xùn)，通過(guò)培養(yǎng)新人開口“講故事”，將自己的“身體健康故事”說(shuō)出來(lái)，去認(rèn)識(shí)自己和身邊親友的健康需求，進(jìn)而逐步的認(rèn)識(shí)和全面了解4P（平臺(tái)Platform 、產(chǎn)品Produce、Plan制度和團(tuán)隊(duì)People），通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)形成A（Adviser顧問(wèn)、教練）、B（Bridge推薦人）和C（Costumer潛在顧客）互動(dòng)，用微信或騰訊會(huì)議進(jìn)行線上分享和交流，鼓勵(lì)所有人進(jìn)入系統(tǒng)學(xué)習(xí)“成功八步”（列名單、挖需求、邀約、展業(yè)、簽單、跟進(jìn)、評(píng)估、復(fù)制）。

這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)創(chuàng)造了完整的互聯(lián)網(wǎng)線上辦公模式，所有人可以不出門在家里甚至躲在被窩里就可以有高收入的工作，唯一的要求是用健康和正能量的性格去與親友進(jìn)行線上分享和交流。很多月收入超過(guò)5萬(wàn)元的成員其實(shí)他們過(guò)去都沒(méi)有做營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，甚至有許多已經(jīng)長(zhǎng)期不工作在家?guī)Ш⒆拥膶殝�、奶爸進(jìn)入到這個(gè)行列中來(lái)，在很短的時(shí)間內(nèi)努力出一個(gè)很好的成果，不僅為家庭帶來(lái)不錯(cuò)的收入，而且展現(xiàn)了完美的自我人生。

華控城鄉(xiāng)之所以要引入“雁之歌營(yíng)銷教育系統(tǒng)”，不僅僅這個(gè)系統(tǒng)在推動(dòng)的愛建康公司優(yōu)秀的NMN產(chǎn)品，而是華控城鄉(xiāng)自身“康養(yǎng)、旅居和退休后繼續(xù)教育”的“大健康”產(chǎn)業(yè)的定位與之高度契合。華控城鄉(xiāng)經(jīng)過(guò)混改后的項(xiàng)目投資巨大，其各種健康旅居產(chǎn)品量巨大，華控城鄉(xiāng)正在打造的《夢(mèng)寐太學(xué)企鵝日記價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)商城》、《華控北方人人鏈拼團(tuán)式電商平臺(tái)》、還有《365人力資源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)》甚至鏈接《中國(guó)道地醫(yī)藥網(wǎng)》等等康養(yǎng)旅居互聯(lián)網(wǎng)以及在各省區(qū)域所形成各地的產(chǎn)業(yè)基地將聚集數(shù)百萬(wàn)線上會(huì)員和數(shù)十萬(wàn)計(jì)的基地常住會(huì)員（目前《夢(mèng)寐太學(xué)企鵝日記》已經(jīng)有超過(guò)五萬(wàn)名會(huì)員）。

華控城鄉(xiāng)直屬福建控股集團(tuán)的生物醫(yī)藥企業(yè)正在部署引進(jìn)美國(guó)的NMN健康產(chǎn)品產(chǎn)能落地；華控城鄉(xiāng)（海南）大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合美國(guó)健康科技企業(yè)已經(jīng)在海南國(guó)際醫(yī)療先行區(qū)申請(qǐng)落地；華控貴州健康酒業(yè)在仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)的核心醬酒產(chǎn)區(qū)落地；華控城鄉(xiāng)甘肅控股集團(tuán)要把在天祝藏族自治縣的特色藜麥和民族藏藥銷往全國(guó)乃至全球；華控在各地的20多個(gè)直屬控股企業(yè)有大量的優(yōu)秀健康科技產(chǎn)品、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品以及華控城鄉(xiāng)分布在各地的直屬酒店、景區(qū)將居住數(shù)萬(wàn)“夢(mèng)寐太學(xué)”會(huì)員都需要健康的生活必須品。

通過(guò)什么把這些產(chǎn)品推廣到會(huì)員的生活中？正確的回答就是“雁之歌教育系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)可以讓所有的會(huì)員快速的了解我們的產(chǎn)品，享受到這些產(chǎn)品，同時(shí)可以讓所有的會(huì)員通過(guò)培訓(xùn)和分享的成為消費(fèi)者的同時(shí)獲得可觀的收益即實(shí)現(xiàn)消費(fèi)也能賺錢，消費(fèi)者也是推銷員。

這就是華控城鄉(xiāng)今年重點(diǎn)部署的“三網(wǎng)建設(shè)”（互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)建設(shè)、口碑分享人聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社區(qū)驛站線下連鎖建設(shè)）中重要的環(huán)節(jié)“口碑分享人聯(lián)網(wǎng)建設(shè)”，“雁之歌”就是口碑分享人聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程中最好的“操作系統(tǒng)”。

為此公司組建了由首席市場(chǎng)總監(jiān)：朱革勝總裁為首的“華控雁之歌培訓(xùn)核心團(tuán)隊(duì)”，張馨予、末言等專業(yè)老師的加入，讓華控的教育營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)充滿了正能量。雖然目前還是困難重重，但相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)“因?yàn)樾湃味鴪?jiān)持，因?yàn)榭吹角熬岸�努力！”，一定�?huì)造就一支強(qiáng)大的華控雁之歌系統(tǒng)。

第三、為自己打工的思維。這段話里開篇就是“很多人上班，其實(shí)就是為老板打工，老板給多少錢就干多少活”。但如果自己定位為老板，因?yàn)闆](méi)有退路，有困難必須自己克服，所以就不再計(jì)較干活累不累，值不值了。

華控城鄉(xiāng)的頂層設(shè)計(jì)是推行“雙軌制”，即作為完全國(guó)有控股企業(yè)內(nèi)部實(shí)行“有限合伙”運(yùn)營(yíng)體系，我們所有人從董事長(zhǎng)到各地的控股集團(tuán)總裁或運(yùn)營(yíng)中心總裁，都是自掏腰包自負(fù)盈虧，在有限合伙的企業(yè)規(guī)則下以“合伙人”身份工作，這就是很多人議論的“華控現(xiàn)象”，為什么我們能夠從零開始就半年時(shí)間聚集了接近300億元項(xiàng)目資產(chǎn)和企業(yè)？為什么十名創(chuàng)始合伙人一呼百應(yīng)在半年時(shí)間就有100多人聚攏在華控城鄉(xiāng)的旗下？雖然期間有人因?yàn)闊o(wú)法適應(yīng)而離去，但有更多人加入進(jìn)來(lái)，至今還能保持著200多人的合伙人規(guī)模。

以上三種思維即：聚焦長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，敢于犧牲當(dāng)下；學(xué)會(huì)解決問(wèn)題和為自己打工的思維是華控城鄉(xiāng)所有合伙人能夠一路同行并最終共享勝利的核心價(jià)值觀，否則都難以持久而中途下車，一定要有“背水一戰(zhàn)”和“置死地而后生”的企業(yè)家悲壯情懷，因?yàn)椤俺�了勝利我們無(wú)路可走”。