趙鵬博骨子里對蘋果就有一種特殊的情結。

“我們家從我太爺爺那輩就開始就種蘋果了。”趙鵬博告訴記者，后來他父親跟著太爺爺學習種植蘋果的技術，現在他又在網上賣蘋果，一家子幾代人都圍著蘋果園“打轉”。

趙鵬博是禮縣永興鎮捷地村人，大學畢業后，選擇待在上海，成為了一名“滬漂”。

在上海的那幾年，趙鵬博從事過各種工作，直到2010年接觸電商后，他的生活又跟家鄉的蘋果“綁”到了一起。

趙鵬博告訴記者，對于在網上銷售禮縣蘋果，自己也思索了很久，“在外面的時候，經常能買到家鄉的蘋果，我就在想，為什么我們的蘋果口感那么好，在實體店的價格也很高，但農民自家卻賣不上好價錢，甚至很多人吃了我們的蘋果卻不知道是哪兒的。”

慢慢地，已經積累了一些電商經驗的趙鵬博，決定試著把蘋果放到網上銷售，2013年他開了第一個專門銷售禮縣蘋果的淘寶店，但由于各種條件的限制，他把運營中心放在了上海。

“效果不錯，但來來回回還是有點折騰。”趙鵬博回憶起當年的經歷說，“那時我們的做法在當地人的眼里就是胡弄。”

那一年，趙鵬博歷經了各種困難挫折，同時他也在不斷摸索改善，在淘寶上實現銷售額20多萬元。

2014年，全市號召大力發展電商，組織創業青年座談交流，培訓學習，鼓勵大家從事電商創業，趙鵬博有幸回來與大家一起分享經驗。這一次，他又看到了商機，“如果在原產地銷售的話，成本就會大大降低。”

自此，趙鵬博開始嘗試上海、禮縣兩地發貨模式，2015年他正式返鄉，2016年忍痛砍掉一部分自家的蘋果樹，修建冷庫、廠區、成立公司，逐漸地通過“合作社+公司”的模式幫助農戶銷售蘋果。

從最初的淘寶網店，到天貓店鋪，再到直播營銷……趙鵬博的電商事業緊跟全市電商發展節奏，一步一步轉型升級。

“這幾年，我們在銷售完蘋果的空檔期，還會轉銷全國其他地方的時令水果。”趙鵬博說，這種方式既能夠很好地留住客戶，也把網店的作用充分發揮。

“通過我們的銷售，武威的人參果、黃河蜜價錢是越賣越高！”

去年，趙鵬博還有一件喜事，他被邀請到天貓晚會現場，參加扶貧助農公益活動。

“第一次以這種方式推廣我們的產品，還是很激動的。”趙鵬博告訴說，這樣的推廣不僅讓更多的消費者知道了禮縣蘋果，還更好地塑造了禮縣蘋果的品牌形象，從而擴大了蘋果銷路。

做了這么多年電商，趙鵬博在面對各種問題和挑戰的時候，總是從容面對，也是感慨無比。

“真是覺得有些吃力了。”趙鵬博說，現在是粉絲經濟、網紅經濟的時代，流量、銷售渠道以及各個平臺不斷變化帶來的壓力，讓他覺得很被動，“傳統電商變得越來越難做了。”

“電商發展太快，每年都能遇到新的問題，必須得學習，必須得跟上時代，要不然就要被落下。”趙鵬博說，積極適應變化，主動接受趨勢，順勢而為是唯一的出路。

現在，趙鵬博也遇到了一些難題，“人才太少，對于一些新興技術的掌握還是太慢。”

趙鵬博說，要在這種趨勢下，繼續做好電商，在解決難題的情況下，還得找準定位，學習運用好大數據，“當然，在運用直播、短視頻帶貨這些新形式的時候，一定要做好策劃，說不定就‘爆單’了！”

作者：王芳 靳淑敏 李董