中國甘肅在線隴南訊（通訊員 凌書霞 張小斌）3月1日，中石油甘肅隴南分公司成康片區召開2月份經營銷售分析會，會議由片區經理符小彩主持，成縣各加油站經理、值班經理及倒班休息員工參加會議。

會議首先由各加油站經理匯報油品、非油品銷售完成情況，分析了客戶用油量同比增減變化原因，提出了下一步努力方向及提升銷量的具體措施。會議對1至2月份神秘顧客暗訪排名靠后的加油站認真分析了失分原因，深刻查找主觀問題，對今后如何提升現場管理水平制定了相應措施。

會議最后，片區經理符小彩結合片區當前工作完成進度及存在的問題，對3月份重點工作進行了安排：一是加強客戶走訪，努力提升市場份額。要求各加油站經理牢固樹立市場意識、責任意識和危機意識，要摒棄“坐商”思想，正確樹立主動走訪客戶的意識。按照市場網格化管理要求，明確市場及客戶開發客戶管理責任，緊盯機遇市場，以實地拜訪為主，電話、信息拜訪為輔的方式，進一步密切客戶關系，加大客戶分類和服務力度，調動客戶合作意愿，促進銷售增長。二是大力推進油卡非潤一體化營銷，提升加油站精益管理水平。認真做好非油庫存、商品優化工作及降庫管理，縮減庫存周轉天數，提升油非轉換率和移動支付占比等工作。三是發揮考核指揮棒和薪酬激勵機制，激活員工擴銷增效熱情。要加強營銷工作分析，認真落實考核制度和獎懲激勵機制，引導全員算清企業效益賬和員工個人收入賬，充分調動員工擴銷增效的積極性、主動性和創造性。四是持續抓好現場服務，全力打造優質營銷終端。加大員工服務技能培訓力度和現場督導工作，教育引導員工以“用心服務，永不止步”的服務理念，切實為客戶提供優質服務，向優質服務要市場份額，要經營效益。