中國甘肅在線隴南訊 （通訊員 張小斌）今年以來，中國石油甘肅隴南銷售分公司堅持以效益為導向，聚焦提質增效專項行動，圍繞精益管理、科學營銷、考核激勵等重點工作，精準發力、創新創效，通過縱深推進阿米巴經營管理模式的應用，充分激活企業發展內生動力。

優化經營模式，積極推進加油站委托管理。綜合考慮經營規模、市場控制力、風險防控等因素，研判區內成品油市場變化形勢，制定委托管理推進計劃，對近3年來平均銷量低于3000噸且符合條件的加油站全面實施委托管理。通過公開競標和簽訂《委托管理合同》的方式，推動加油站由“自營自管”向“自營他管”模式轉變。賦予受托人人事管理和經營管理權限，使受托人明白增銷即是增收、降費即是增收，嚴格以銷售量兌現受托人技術服務費，提升單站運營創效能力，促進企業改革創新。

深化全員營銷，多措并舉提升營銷質量。公司制定《“凝心聚力、全員行動”非油銷售提升方案》，引導、鼓勵全體干部員工人人爭當營銷員，人人都是“阿米巴”，合力攻堅非油擴銷增效。機關及加油站一線員工每人立下“軍令狀”，分別定下1萬元和0.5萬元的非油銷售指標，用集體的智慧和力量推動非油業務突破瓶頸。積極探索“地攤經濟+特賣展銷+企業內購”的銷售新模式，與區域內華為產品經銷商開展跨界營銷活動。大力推動員工開口營銷，引導、教育員工張開嘴、邁開腿，積極開展加油卡進機關、進銀行、進企事業單位、進社區、進商場、進校園 “六進發卡”活動，用加油卡會員服務體系綁定價值客戶，形成油卡非潤一體化營銷的核心競爭優勢。

落實激勵機制，激活員工提質增效熱情。以升油工資、非油提成為基礎，各項管理指標細化量化、分類考核，綜合柴汽比、勞動強度、勞動定員因素，將績效與勞效緊密掛鉤，建立工資與效率效益聯動機制。公司組織員工對升油工資、提成工資標準及方法進行全員考試，使員工們清楚薪酬計提與分配流程，調動員工工作積極性，將擴銷壓力變促銷動力，加油站從“要人要編制”轉變為“主動增銷不要增員”�？茖W高效的薪酬分配機制，極大地促進了勞動生產率和員工干事創業活力。