中國甘肅在線武都訊（通訊員：張小斌）每年的11月份開始，對于中國石油甘肅隴南銷售分公司西禮黨支部來講，一年的銷售工作進(jìn)入了淡季期，該黨支部利用淡季期開展“農(nóng)閑我不閑”市場排查和調(diào)研，為明年開局起步奠定基礎(chǔ)。

以站包村覆蓋摸排。該支部根據(jù)每個(gè)村與加油站所處的地理位置和村民加油習(xí)慣，把西禮分為7個(gè)銷售區(qū)域。加油站按照區(qū)域劃分，與區(qū)域內(nèi)村委會進(jìn)行溝通對接，了解掌握各村村管耕地面積，測算出每個(gè)村的耕地用油需求。加油站對照客戶檔案和今年春耕、秋收實(shí)際銷售量，對照區(qū)域內(nèi)測算出的村耕地用油需求總量，核對差額，測算農(nóng)耕銷售市場占有份額，分析查找份額丟失的原因和客戶群體，為明年春耕銷售科學(xué)決策做好準(zhǔn)備工作。

進(jìn)村入戶逐個(gè)走訪。支部帶領(lǐng)站經(jīng)理深入村戶，與農(nóng)戶進(jìn)行交流，收集銷售過程中存在的不足和缺陷。重點(diǎn)對流失的客戶進(jìn)行拜訪，全面了解掌握這部分客戶的消費(fèi)需求，為明年春耕銷售能夠牢牢抓住客戶，夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)邀請農(nóng)戶加入企業(yè)微信群，及時(shí)了解促銷政策及惠民活動。

游離客戶重點(diǎn)拜訪。全力增加游離客戶對中國石油品牌的信任度和忠誠度，把明年春耕促銷的方式提前告知，并征求這部分客戶的意見和建議，以真誠和的服務(wù)態(tài)度，把游離客戶變?yōu)橹艺\客戶。

該支部將成品油和農(nóng)資銷售走訪調(diào)研同步進(jìn)行，了解掌握農(nóng)民信任的農(nóng)資品牌、心理承受價(jià)格區(qū)間和需求量，實(shí)現(xiàn)油非銷售相互促進(jìn)和油非銷售齊頭并進(jìn)的優(yōu)質(zhì)銷售格局，為2024年高質(zhì)量開展春耕銷售工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。