中國甘肅在線金昌訊 2022年以來，中國石油甘肅金昌銷售分公司認真貫徹落實甘肅銷售公司黨委部署，堅持黨的領(lǐng)導、堅持市場導向，錨定目標、掛圖作戰(zhàn)，以“開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的工作狀態(tài)，帶節(jié)奏、帶作風、帶銷售，各項業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步提升。一季度，成品油銷售計劃完成率109%，同比增長9.5%。其中成品油零售計劃完成率110.7%，同比增長11.8%；非油品收入計劃完成率121.79%，同口徑同比增長42%。

堅持黨的領(lǐng)導，黨建經(jīng)營深度融合。始終做到黨建與經(jīng)營工作同安排、同部署、同檢查、同考核。將黨建思想政治工作優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為圍繞經(jīng)營目標凝聚共識、統(tǒng)一思想的有力武器，以作風建設(shè)為抓手，督促各級人員履職盡責、規(guī)范操作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)；將經(jīng)營決策放置于黨委集體決策的主要范疇，專題研究年度績效考核、非油銷售激勵等各類辦法20余次；以構(gòu)建大黨建格局為目標，將人力、物力、財力等資源最大限度支配于經(jīng)營工作，使經(jīng)營工作在黨的統(tǒng)一領(lǐng)導和支持下取得更加優(yōu)異的業(yè)績，實現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率的發(fā)展。

堅持市場導向，靶向明確精準發(fā)力。時刻緊盯市場動態(tài)，全面實施精準營銷。深入開展市場調(diào)研和客戶調(diào)查，立足動態(tài)、靜態(tài)兩大市場，穩(wěn)存量、擴大增量，堅持先入為主，早介入、早溝通、早供應(yīng)，并結(jié)合區(qū)域市場特點和銷售情況，靈活運用價格政策，有針對性地開發(fā)客戶。一季度開發(fā)新客戶3家，直批銷量同比增長0.4%。

堅持贏在服務(wù)，全面實施精益零售。始終把零售環(huán)節(jié)作為謀求利益最大化和高質(zhì)量發(fā)展的支柱，將服務(wù)作為追求高質(zhì)量發(fā)展的保障。以甘肅銷售公司“啟航安全為本，出彩服務(wù)有我”主題活動為載體，結(jié)合企業(yè)自身實際，將主題活動項目細化、服務(wù)動作固化、責任主體具體化，不斷強化崗位練兵和流程優(yōu)化，實施差異化、親情化服務(wù)，提升客戶體驗感，最大限度刺激“末梢神經(jīng)”，促進加油站純槍銷售同比增長12.55%；不斷加大10惠日、會員日、迎新日宣傳力度，積極爭取政府促消費政策，疊加冬奧卡優(yōu)惠力度，提高客戶進站率。同時，加強與銀行合作，持續(xù)放大加油優(yōu)惠效應(yīng)，成功引流客戶，實現(xiàn)汽油零售同比增長0.11%、柴油零售同比增長24.7%。

堅持拓寬渠道，線下搭臺線上唱戲。以店銷上量為發(fā)力點，緊盯重點節(jié)日和關(guān)鍵節(jié)點，精心籌劃并高規(guī)格舉辦云上年貨節(jié)，為消費者展現(xiàn)了獨具特色的年味，活動實現(xiàn)銷售訂單86.7萬元。拉長年貨節(jié)銷售周期，營造全員營銷氛圍，制定《非油業(yè)務(wù)全力擴銷增效實施方案》，為機關(guān)員工下達任務(wù)，設(shè)置獎勵措施，激發(fā)營銷活力，年貨節(jié)期間銷售收入增幅60%。注重線上營銷，打造專業(yè)抖音團隊，定期拍攝短視頻發(fā)布吸粉，“年貨節(jié)”期間連續(xù)開播14天，實現(xiàn)銷售1.77萬元，成功吸粉4650人。利用平臺優(yōu)勢助力鄉(xiāng)村振興，抖音團隊先后對南泉虹鱒魚、山灣跑羊直播宣傳，將產(chǎn)品銷售至蘭州、定西等地，實現(xiàn)銷售8.1萬元。借力春耕，全面啟動“春耕助農(nóng)、隴油保航”專項活動，一季度銷售化肥133萬元，實現(xiàn)了化肥高質(zhì)量銷售。

下一步，金昌分公司將在甘肅銷售公司黨委的統(tǒng)一部署下，認真貫徹落實第三次黨代會精神，按照油非業(yè)務(wù)營銷“五大要素”，聚焦市場主體，精細研判市場，精耕細織、精準發(fā)力、精益營銷，深入推進“油卡非潤”一體化發(fā)展，為甘肅銷售公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

     （供稿：市場營銷部  楊軍）