中國甘肅在線禮縣訊 “我叫李大方,歡迎大家進入我的直播間。大家請看，這就是我家的蘋果。昨天晚上山上下了雪，有霜的蘋果看起來更加艷麗，口味更加脆甜，請大家趕快下單吧！”2020年10月15日一大早，甘肅隴南市禮縣永興鄉捷地村的李方，站在自家的蘋果樹下就開始了現在直播。據統計，截止2020年10月底，“禮當家”蘋果已經銷售兩萬多件。

叫她李方，江蘇人。2016年隨丈夫趙映從北京返回禮縣永興鄉捷地村開始創業。禮縣地勢西北向東南傾斜，境內海拔最高3312米，最低1080米，境內山巒重疊，坡陡谷深，山谷切斷較深，山地面積大，占全縣總面積的91%。禮縣是甘肅省深度貧困縣之一，也是甘肅省脫貧攻堅的主戰場。李方夫婦的學歷雖然不高，但在北京打拼多年已經有人生的閱歷和創業的經驗，回鄉他們就成立了農民種植合作社。作為新一代果農的小兩口一改過去果農只能坐等經銷商上門，在價格上也沒有多少發言權的銷售方式，通過電商第一年就把自己家的和兩個姨家的蘋果全部銷售一空，一年賣了有近五千件。第二年他們又將鄉鄰的蘋果一起賣了三萬單。在賣蘋果的同時，他們還注冊了“禮當家”商標。 “2017年，我們以“禮當家”成立了禮當家電子商務有限公司，設計制作了自己的一款禮盒包裝箱。當時，這是禮縣最好看、最上檔次的禮盒包裝。同時，我們又在品質上嚴格把控，在消費者的心里和微商代理們的心里樹立了禮縣蘋果高端品質的印象。我們返鄉創業的成功，引起了縣上的重視，市委書記孫雪濤還來到我們家進行了慰問，這對我們是最大的鼓舞和鞭策。……”李方高興地說。

2018年凍害，禮縣蘋果大幅減產，李方家的蘋果剛到11月底就賣空了。他們夫婦商量，這樣閑著不是個事。于是，他們就在禮縣尋找其他農產品：禮縣二土村的祖傳工藝純手工空心掛面；固城山頂的散養土雞蛋，石磨面粉。趙映還去陜西找到南瓜、紅薯等產品。2019年一開春，他們就銷售陜西酥梨，五月賣閻良甜瓜，七月份賣民勤蜜瓜，八月賣嘎拉蘋果，九月又開始賣自家和鄉鄰的蘋果。十二月，他們在別人的建議下，開通了淘寶直播賬號。銷售方式的變化帶來了更多的訂單和客戶。有時一天可以賣九十多箱蘋果，少的時候也有三四十箱，到2020年3月，李方家的庫存蘋果已經全部售完。他們還幫本村兩戶因疫情沒法擺攤的村民銷售了一萬多斤富士蘋果。

“新農人，新思維，新方法”這是“禮當家”公司的座右銘。李方夫婦2016年回鄉后，就在靠馬路近的果園里蓋了二百平米的廠房。隨著銷售量的增加和客戶的增多，他們不斷接納村民在公司做工。現在，公司里有60多歲的大媽，也有生活困難的村民，常年在公司上班的就有十五人，最低工資也有三千元。李方夫婦的返鄉，不僅開創了自己的事業，同時還帶動了親戚和鄉鄰共同富裕。在他們公司擁有一千二百平米的廠房里，今年他們又新上馬了的先進的智能選果生產線。

在談到公司的發展時李方說，我們現在有自己的主打產品禮縣蘋果和禮當家品牌，還有李大方牌的蘋果脆片已火爆線上，全國已經有五萬戶人家吃上了它。我們還擁有禮縣那么多的農特產品等待開發，有自己的淘寶個人店鋪禮當家果業，有企業店鋪李大方食品店，還有即將開啟使用的天貓店禮縣蘋果旗艦店，感覺我們的事業才剛剛起步。

（供稿:張潔）