中國甘肅在線嘉峪關(guān)訊 在當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，甘肅銷售所屬嘉峪關(guān)分公司積極主動應(yīng)對挑戰(zhàn)，將客戶開發(fā)作為推動經(jīng)營銷售的核心驅(qū)動力，通過一系列精準(zhǔn)有效的舉措，在市場拓展和客戶開發(fā)方面取得了顯著成效。截至目前，成品油直批銷量同比增幅達 21%，為公司的穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

該打造“市場營銷部+客戶經(jīng)理+站經(jīng)理”客戶服務(wù)團隊，深入挖掘客戶需求，發(fā)揮批零兩種銷售模式各自優(yōu)勢，實現(xiàn)一個客戶兩種身份遷移，宜批則批，宜零則零，量身定制服務(wù)，提升客戶粘性、消費意愿。以存量客戶為轉(zhuǎn)化媒介，積極利用口碑傳播和異業(yè)合作等方式，與合作伙伴交換和滲透雙方的客戶網(wǎng)絡(luò)，公司大幅降低了新客戶開發(fā)的時間和空間成本。

為了更高效地開展客戶開發(fā)與維護工作，公司全面分析自身的優(yōu)劣勢以及競爭對手的長短板，充分運用 “一客一策” 政策，加強客戶跟蹤與開發(fā)效果評價，實現(xiàn)了對客戶的精準(zhǔn)營銷和精細化管理，提升了客戶開發(fā)的效率和質(zhì)量。

未來，該公司將繼續(xù)堅持以客戶為中心的發(fā)展理念，不斷優(yōu)化營銷策略和服務(wù)模式，持續(xù)提升市場競爭力，為公司的長遠發(fā)展注入新的動力。

供稿：趙鑫