中國(guó)甘肅在線隴南訊（通訊員 張小斌）2021年，中石油甘肅隴南分公司員工張文輝由于在文縣百年不遇暴洪災(zāi)害中表現(xiàn)突出，被甘肅省委評(píng)選為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

作為一名共產(chǎn)黨員，作為一名普通基層加油站員工，他始終堅(jiān)守“我為祖國(guó)獻(xiàn)石油”的初心使命，在本職崗位上腳踏實(shí)地、盡職盡責(zé)。無(wú)論遇到任何難事、大事他都沖鋒在前，始終以無(wú)畏艱難險(xiǎn)阻的精神奮戰(zhàn)在提質(zhì)增效第一線，為公司高質(zhì)量發(fā)展努力拼搏、創(chuàng)造佳績(jī)。

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)

2022年年初，張文輝調(diào)到文縣碧口加油站工作。面對(duì)疫情管控、低迷的市場(chǎng)需求和區(qū)外低價(jià)資源的滲透，他充分發(fā)揮作為本地人“熟門(mén)熟路”的優(yōu)勢(shì)，配合站經(jīng)理積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)。下班休息時(shí)間，他主動(dòng)到項(xiàng)目工地聯(lián)系走訪，關(guān)注工程開(kāi)工時(shí)間和工程進(jìn)度。閑暇之余，到臨近社會(huì)加油站蹲點(diǎn)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略，并及時(shí)向片區(qū)及主要部門(mén)匯報(bào)，積極爭(zhēng)取營(yíng)銷優(yōu)惠政策，實(shí)行“一客一卡一策”，與周邊社會(huì)加油站形成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，并取得較好成績(jī)，成功獲取5家大客戶，辦理加油優(yōu)惠卡，增加銷售80余噸。

千方百計(jì)開(kāi)發(fā)機(jī)遇市場(chǎng)

在了解到重點(diǎn)項(xiàng)目龍臺(tái)酒業(yè)120萬(wàn)方土方回填由廣元市利州區(qū)銘鑫機(jī)械有限公司施工承建后，他第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系，上門(mén)了解需求。在得知客戶早已有了供油單位，且價(jià)格低于公司200元左右的情況下，他及時(shí)將情況向片區(qū)和業(yè)務(wù)部門(mén)反饋。面對(duì)難以攻破的供給關(guān)系，張文輝利用自身人脈資源關(guān)系，通過(guò)聯(lián)系項(xiàng)目業(yè)主、地方部門(mén)、市場(chǎng)稽查等合力攻堅(jiān)，多次上門(mén)走訪該客戶，以配送到工地、數(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和折扣優(yōu)惠等一套“組合拳”，拳拳打到了客戶心坎上，有效解決了客戶的最大利益關(guān)切，最終在他和公司相關(guān)工作人員的努力下，與客戶達(dá)成了供油合作關(guān)系。

苦干實(shí)干黨員先行

由于客戶工地距離油庫(kù)較遠(yuǎn)運(yùn)距長(zhǎng)，加油站員工白天工作緊張無(wú)法為客戶單獨(dú)抽調(diào)人員，他主動(dòng)聯(lián)系施工單位協(xié)商利用晚上送油的方式，既不耽誤機(jī)械白天施工，又可以利用晚上休息時(shí)間為客戶提供送油、加油服務(wù)，達(dá)到兩全其美的效果，而實(shí)現(xiàn)雙贏的背后，是張文輝放棄晚上休息，主動(dòng)承擔(dān)艱辛送油任務(wù)，在工地夜間加油的無(wú)私付出，因?yàn)樗�是一名�?yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

一諾千金固牢合作關(guān)系

有一次，由于公司流動(dòng)加油車在運(yùn)輸途中拋錨，客戶急需油品，工程機(jī)械無(wú)論如何不能停。為了不耽誤客戶工程進(jìn)度，張文輝借來(lái)朋友的皮卡車，自購(gòu)4個(gè)200升油桶為客戶送油，蜿蜒崎嶇的35公里道路，跑一趟就得用3個(gè)小時(shí)，而那一天張文輝連續(xù)送了3趟，整整用了近10個(gè)小時(shí)。看著他忙碌的身影，工地老板感激的說(shuō)：“文輝，不行歇一歇，我們也和你放假休息休息，不要太拼了！”而張文輝卻笑著說(shuō)：“我們公司向你們做出了送油的承諾，就一定落到實(shí)處，就算再累，也不能影響你們的工程進(jìn)度，不能因?yàn)槲覀兊脑�因讓機(jī)械停工啊！”。一次次深入的交流、一次次優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，張文輝與客戶不僅形成了穩(wěn)固、充分信任的合作關(guān)系，同時(shí)也成為了生活中的朋友。

張文輝在洪災(zāi)中充分彰顯了一名優(yōu)秀黨員的先進(jìn)性，在提質(zhì)增效中，他立足自身崗位，爭(zhēng)當(dāng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、攻堅(jiān)量效的奮斗者，用責(zé)任和擔(dān)當(dāng)跑出量效“加速度”，為加油站全面完成銷售任務(wù)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的青春智慧和力量。