中國甘肅在線武都訊（通訊員：張小斌）為持續深化企業提質增效價值創造，中國石油甘肅隴南銷售分公司緊緊圍繞市場，以客戶管理為中心，以營銷創新為抓手，堅持“量效平衡、效益優先、毛利最大化”經營理念，著重強化客戶開發，進一步優化客戶結構，提升客戶開發和維護工作質量。截至10月15日，公司累計新增客戶145家，同比增幅7%。

以市場調研為基礎，細分客戶群體。公司加強直批市場動態監控，網格化摸排轄區內開工項目，梳理重點工程項目信息，制定落實“重點客戶、重點項目”開發維護任務責任清單。立足行業市場，持續做好客戶細化，定期開展實地走訪調研，根據行業特性及用油情況確定走訪、調研及開發節點。

以客戶開發為中心，精準營銷、提高服務質量。公司堅持批零一體化理念，充分發揮客戶經理“主動性”，主動上門服務，以專業的知識提供全方位優質服務，最大化地滿足客戶各種合理訴求。對突發情況實時跟進，及時協調，確保客戶生產不斷檔，進一步提高客戶滿意度。

以銷量增長為目標，深挖潛力，提升銷量。對有意向的客戶，客戶經理緊盯競爭對手營銷措施，采取不同定制化、差異化營銷策略，決不放過每一單的機會。在執行上做到有的放矢，突出以終端客戶為主，全力穩定保持終端客戶的銷售，提升市場核心競爭力和市場占有份額。

下一步，公司將始終秉持著耐心、細心、用心的服務，做好客戶開發維護工作，真正做到工程建設到哪里，供油服務就到哪里，客戶在哪里、哪里有需求，公司終端的服務就跟進到哪里，把客戶資源牢牢抓住，深挖銷售潛力，深化提質增效，確保企業實現業績指標向上的良好勢頭。