中國(guó)甘肅在線(xiàn)武都訊 人勤春來(lái)早，搶前備耕忙，當(dāng)下正值春耕備耕關(guān)鍵時(shí)期，各類(lèi)農(nóng)作物種植有序進(jìn)行。甘肅銷(xiāo)售中油交通公司武都服務(wù)區(qū)加油站搶抓春耕關(guān)鍵時(shí)節(jié)，早計(jì)劃、早部署、早行動(dòng)，細(xì)化工作措施，組織田間走訪(fǎng)，趕大集，深入村子，走訪(fǎng)種田大戶(hù)，積極開(kāi)展化肥銷(xiāo)售工作。

武都服務(wù)區(qū)加油站于甘肅省隴南市武都區(qū)G75武罐高速公路武都服務(wù)區(qū)內(nèi)，位于高速站的他，并沒(méi)有被自身的位置綁住腳步，而是選擇主動(dòng)走出去，為新一年打好開(kāi)局戰(zhàn)。站上抓住2、3月是春耕備肥的關(guān)鍵期這一重要節(jié)點(diǎn)，按照公司、片區(qū)的統(tǒng)一部署，將化肥送到田間地頭，助力春耕生產(chǎn)，為服務(wù)“三農(nóng)”貢獻(xiàn)石油力量。

一是加強(qiáng)宣傳。在春節(jié)期間，站經(jīng)理周春輝就打起前戰(zhàn)。利用員工春節(jié)走親訪(fǎng)友的時(shí)機(jī)，深入田間地頭，了解農(nóng)戶(hù)春耕生產(chǎn)安排和化肥需求，與農(nóng)戶(hù)溝通交流農(nóng)作物耕種與化肥使用方法，大力宣傳化肥品質(zhì)，依托“中國(guó)石油”品牌優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)，片區(qū)經(jīng)理協(xié)同加油站完成配送工作，堅(jiān)持將“一袋也送上門(mén)”的服務(wù)承諾，服務(wù)好每一位客戶(hù)，幫助農(nóng)戶(hù)解決運(yùn)輸難題。

二是全員學(xué)習(xí)。在站務(wù)會(huì)上組織開(kāi)展化肥銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，全體員工積極學(xué)習(xí)化肥銷(xiāo)售知識(shí)，把課堂搬到田間地頭，向?qū)�業(yè)人員和農(nóng)戶(hù)勤學(xué)習(xí)，記錄關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，各個(gè)變身化肥銷(xiāo)售的“行家里手”。

三是考核與激勵(lì)并行。公司、片區(qū)、站點(diǎn)三級(jí)層層壓實(shí)責(zé)任，將壓力轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售動(dòng)力，激勵(lì)指標(biāo)考核，合理分配銷(xiāo)售指標(biāo)。加油站利用周邊農(nóng)戶(hù)耕地面積情況給員工下達(dá)化肥銷(xiāo)售任務(wù)，并制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，考核與激勵(lì)月度兌現(xiàn)，激發(fā)員工銷(xiāo)售積極性。

四是真情拜訪(fǎng)。站點(diǎn)認(rèn)真梳理了2023年的化肥客戶(hù)，逐一進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，從中篩選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)、深入農(nóng)戶(hù)家里看望等形式，收集農(nóng)戶(hù)種植信息、產(chǎn)品需求和服務(wù)需求等，建立化肥客戶(hù)檔案。

五是暢通渠道。在走訪(fǎng)期間，積極建立農(nóng)資商品專(zhuān)用銷(xiāo)售微信群，為客戶(hù)暢通溝通渠道，通過(guò)微信進(jìn)行化肥銷(xiāo)售宣傳，發(fā)動(dòng)員工轉(zhuǎn)載化肥宣傳圖文信息等進(jìn)行線(xiàn)上推廣，用線(xiàn)上線(xiàn)下“掃街式”的方式普及化肥知識(shí)，宣傳化肥促銷(xiāo)政策。

武都服務(wù)區(qū)加油站通過(guò)五項(xiàng)舉措，迎來(lái)2024年一季度化肥銷(xiāo)售的“開(kāi)門(mén)紅”。截止3月中旬，站內(nèi)實(shí)現(xiàn)化肥銷(xiāo)量238噸，同比增幅223%。在接下來(lái)的工作中，中油交通公司將繼續(xù)堅(jiān)定信心，鼓足干勁，在助春耕、促增量、惠民心、服務(wù)“三農(nóng)”工作中再展新貌、再創(chuàng)佳績(jī)。

投稿欄目：黨建動(dòng)態(tài)

作者：秦晶 段建華

供稿：甘肅銷(xiāo)售