題圖：樂視控股高級副總裁、樂視致新總裁梁軍

樂視大屏廣告營收2015年突破1億元，而樂視的產品序列里，只有樂視超級電視是大屏。按照樂視網營銷副總裁的話說，“別人2016年（營收破億）的目標，我們2015年就實現了。”

在2016年1月19日下午，發布會公司樂視在同一時間段承包了兩場發布會：一場是吸引眼球的與國安達成戰略合作的新聞發布會，原本說賈躍亭會現身，最終他也沒有現身；另一場在三元橋外、距離美國大使館幾百米遠的一個酒店里舉辦的樂視電視“創視紀營銷推介會”，我去了后者。

這個會邀請的嘉賓主要是樂視的廣告主，剩下的則是媒體。這場會的主旋律在我看來，有這么幾層意思：

1）感謝樂視電視的廣告主在過去一年來對樂視大屏廣告投放，幫助樂視電視在廣告業務上營收破億；

2）展示自己在廣告上的一些運營思路，讓既有的廣告主看到樂視是如何幫助他們獲得關注度的，主要目的還是說，你們今年還要繼續投，并且要多投，你看我們這個廣告是非一般的廣告，你看這質感，你看這效果；

3）炫耀。碾壓其它友商，大體意思是，你看，你不是說你手機賣得好嗎，但是你low啊，你電視賣得沒我們好，廣告更不用說了。借此依然可以告訴廣告金主們，千萬別再友商上投廣告啊，他們那點兒保有量怎么達到好的宣傳效果呢？

目前，樂視電視廣告主有200多個，在樂視網營銷副總裁譚靖穎展示的那漂亮得不像PPT的PPT上，廣告主覆蓋了很多奢侈品牌和高端汽車品牌，這些都是樂視選擇的首批廣告主。第二批廣告主則納入了一些日化和生活類的快消品牌。

不得不說，在結束了接近4個小時的會議后，樂視電視在廣告營銷上的一些新玩法兒還是挺有想法的。他們對廣告質量的把控很嚴苛。

“畫質面不好看的、或者游戲客戶，我們基本上是全面禁止的，不讓投。”譚靖穎表示。

樂視網營銷副總裁譚靖穎

她還在現場透露，因為一個客戶投訴Dior的廣告時間太長，被賈躍亭知道了，結果這個“很唯美”、“看著不像廣告”的廣告只活了1天就被拿下了，她說：

“我們公司所有高管非常在乎和在意每一個用戶反饋的聲音，最開始我們也投過一些其他的廣告，用戶可能說這個廣告不好看，會影響我的體驗，我們馬上就停了。

前兩天有一個最極端的案例，我們播了一條開機的30秒廣告被一個用戶投訴了，馬上老賈說為什么要投30秒（那么長），那個廣告是迪奧的，真的很唯美，真的拍得很好，它完全是不影響用戶體驗的。

在這個過程中，我們也創造了很多軟性的一些基于內容的合作方式，來使得說你是有權力選擇或者不選擇，我們把主動權交給了用戶。”

2016年全球化戰略：賣到美國去，瞄準的是三星

去年底，樂視控股高級副總裁、樂視致新總裁梁軍在接受媒體采訪時曾對外宣布，2016年樂視電視的銷售目標是600萬臺。在昨天的會上，梁軍重申了這一目標，并表示，樂視要在今年沖擊電視行業前三，“電視的600萬臺幾乎相當于手機的6000萬臺，電視600萬臺意味著我們將向電視行業的前三名沖擊。”

這一迷之自信來自于，梁軍說目前前三名的年銷量大概是800萬臺左右，樂視電視在去年300萬臺銷量的基礎上翻一番，在此消彼長的情況下，意味著前三名的銷量可能下滑，最終加大了樂視進軍前三名的可能性。

除此之外，梁軍還對廣告主們宣稱樂視電視進軍全球，尤其是美國市場的決心。梁軍表示：“我們進軍海外跟主要的電視品牌有根本性的不同，他們的策略可能是農村包圍城市，先進亞非拉，再考慮進入主流市場。樂視電視要做高價值的用戶，要做付費用戶，因此我們把主戰場選擇了美國，我們把在美國成為作為樂視超級電視在全球成功的一個主要的指標，2016年我們會花足夠的代價，讓我們的電視機以一種新的姿態和一種新的產品的定義進入美國市場，同時覆蓋其他主要的市場。”

“我們瞄的就是三星。”梁軍在會后接受媒體采訪時說，“第一年銷量不會很大，但是我們絕對要在這個市場上成為最熱的焦點，讓整個市場說狼來了，到2017年對我們來說就非常重要了。另外，我們還不排除資本化的手段，我們不能靠一臺一臺壘著做，得要有勇氣撬動別的市場來做。”

在談到進軍美國市場時，梁軍打開了話匣子，他說，樂視電視要撕開一個口子進入美國主流市場，但也面臨挑戰，主要是語言障礙：

“最大的挑戰對于我們來講是什么呢？我們不像美國公司要做全球化一樣非常容易，（他們）到中國找人，到印度找人，到歐洲找人，內部的官方語言都是英語，我們面臨的挑戰是首先在硅谷建立新的團隊，而且要本地化，那邊都說的是英語。我們內部就出現了問題，溝通上出現了很大的問題。

語言障礙帶來了樂視生態在美國怎么解釋？你跟他講“化反”，沒有這英文詞。我用了三個小時給我們團隊講樂視的歷史，我就發現，要想給美國人講企業文化，他不能按照中國說的加班，敬業精神，你跟他要講成功的故事，講那些老美聽得懂的東西。這恰恰是我們在中國十幾年并沒有太多的實際化的經驗，我發布會講的PPT直接翻譯成英文沒人聽得懂，在拉斯維加斯搞了好幾個晚上，坐在一起討論那個英文詞怎么展示。

所以，我們的國際化比一個美國公司國際化更難。我們是一家中國公司，人家的印象里我們就是低質低價的產品。我們要找到更多的合作伙伴和更清晰準確的定位，絕對不能定位成我們就是賣給美國華人的產品，我們要做的就是美國主流市場。

我們第一次參與了這樣的國際活動，這些體驗對我們在合適的時間在美國發布產品帶來了非常多的經驗。其實不太容易，如果樂視在美國不成功，即使在印度賣點產品，或者在哪兒賣點產品，無法代表我們成功，因為美國是對付費非常成功的市場，美國的成功才代表了樂視全球化的成功。”

這番話感覺不是針對樂視電視的競爭對手，而是針對樂視手機的競爭對手的。畢竟在過去的2015年，國內華為、小米、聯想、vivo、一加等手機品牌紛紛進入東南亞尤其是印度市場。梁軍顯然在隔山打牛、替樂視手機說話。

5億元補貼，但先別開心，不是給普通消費者的

說回樂視電視。在這個“樂視營銷推介會”上，譚靖穎宣布樂視將拿出5億元補貼，面向所有廣告合作伙伴，只要與樂視大屏有廣告合作的企業客戶，它所有員工都能享受到優惠的購機政策，根據廣告投放金額的不同，享受的補貼政策不同。

“我們希望能夠在短時間內快速的規模化，這是我們的初衷，不管是我們低于成本定價的模式，還是5個億的生態反哺，都是希望加快整個產業的發展。”這句話翻譯成人話是，樂視先通過補貼企業級客戶，將他們的員工先“生態化反”稱樂視電視的用戶，一方面可以促進樂視電視的銷量，為樂視電視600萬臺的年銷量添磚加瓦，幫助樂視電視在2017年初實現1000萬臺的市場保有量，從而為樂視生態提供一個龐大的基數，從而讓樂視更好講一個“投放廣告”的故事，來促進廣告收入邁向一個新的臺階。等到明年此時，樂視可能就宣布它2016年的廣告營收已經突破了5億元了。

嗯，這是一個唯美動人的廣告營銷故事。我只能說，樂視真是太會賣了。

譚靖穎說：“我們的核心用戶是互聯網的原住民，是高學歷、高收入的人群，也就是說是中產階級，你們（廣告主）最想觸達的那群有價值的人群，顯然他們已經脫離了屌絲經濟的范疇，性價比對他們來講已經不太重要了（感覺某著名互聯網品牌躺槍），他們買的產品所代表的就是生活方式和價值觀。因此，他們對廣告有了更低的容忍度，更愿意付費來贖回自己的時間。”

但愿，樂視能夠像馬云一樣把吹過的牛逼實現了，讓我們祝福這家超級發布會公司實現600萬臺電視銷量。