截至11月18日，中油交通公司在柴油銷量同比下降18%的情況下，車用尿素逆勢上揚實現銷售數量5174.58噸，同比增長544.51噸，增幅達到11.76%，首次實現非油車輔單品突破5000噸大關，創下歷史新高。可喜成績的取得，得益于公司提前謀劃、得益于公司全體干部職工的艱辛努力，得益于多措并舉措施的具體落實。

聚焦勞動競賽，助力增量。公司開展勞動競賽活動，助力非油擴銷上量，競賽開展以來，公司對車用尿素的營銷進行專項安排，制定下發了專項營銷競賽方案，通過緊盯目標、層層分解單品任務，下發激勵政策，調動員工積極性，確保專項營銷競賽落地見效，助推車用尿素擴銷增量。

聚焦科學導向，助力增量。公司根據高速公路客戶特點與季節特點，制定科學的營銷活動，針對柴油客戶，開展車用尿素滿贈、套餐直降促銷活動。每月召開加油氣站營銷工作專項會議，對當月非油工作計劃、重點營銷活動、油非互動方案宣貫解讀，并以電話、二維碼問卷等形式落實員工對營銷方案的掌握情況，確保營銷活動促進增量增效。

聚焦問題導向，助力增量。在今年公司柴油同比下降、目標客戶需求下降的不利局面下，公司聚焦問題，制定車輔車潤專項提升計劃，詳細測算不同營銷活動內容對桶裝車用尾氣凈化液銷售數量、銷售收入、毛利的影響及變化，年內開展買二贈一、99元3桶、買三贈一等不同等促銷活動，在提升銷售收入的同時進一步保證了非油毛利。1-10月在柴油銷量同比下降23.09%的情況下柴油尾氣凈化液實現銷售收入1453.61萬元，同比增長153.09萬元，增幅達到11.77%。

聚焦資源供應，助力增量。十月末開始，受疫情影響，各地方政府疫情防控部門在高速公路出入口和油品配送車輛途徑的主要交通隘口設卡檢查，勸返車輛，導致桶裝尾氣凈化液配送受阻，公司積極協調，解決配送車輛通行上路問題，每日盯庫存、盯裝卸、盯到站情況，確保桶裝尾氣凈化液及時到站銷售。疫情期間為各加油站加訂柴油尿素，共計43000多件，拉升了車用尿素量銷齊增。

中油交通公司堅持“價值引領，創效增量”理念，密切跟蹤市場變化，準確把握市場行情，及時調整銷售策略，實現車輔產品收入1893.36萬元，同比增長116.81萬元，增幅6.6%。

供稿:  張萬忠  王鵬